不不网赚博客一杯咖啡收入 9 元,计划上市的瑞幸到底怎么赚

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成立不到两年,拉辛咖啡就准备在纳斯达克上市。北京时间4月23日凌晨,lucky向美国证券交易委员会(sec)提交招股说明书,根据证券代码“LK”募集1亿美元公共资金。

疯狂开店和高额补贴是幸运的主要印象,但是燃烧的模式能持续下去吗?幸运的钱能持续多久?这一直是关于lucky的争议焦点,这也使得它的招股说明书特别有吸引力,毕竟,这是该公司第一次详细披露其经营状况。然而,招股说明书中披露的信息似乎并没有消除人们的疑虑,反而加深了他们对财务状况的担忧。

瑞幸会成为星巴克还是下一个 ofo?

围绕瑞星有两大争议,可以赚钱的平台,一是“碰瓷”星巴克,二是“烧钱”。

星巴克作为连锁咖啡店的标杆,自然会被进入这个市场的公司视为目标。幸运从未否认挑战甚至挫败星巴克的野心。与星巴克的“捆绑”也给乐凯的营销带来了极大的便利。幸运进入公众视线始于去年5月一封质疑星巴克垄断地位的公开信。

然而,有一种说法是“一切违法”,它肯定会挑战星巴克的“碰瓷营销”,这也导致许多消费者不喜欢瑞星。瑞星的高调也让人们怀疑该公司是否已将全部精力投入市场,而事实上其产品并不出色。虽然每个人都很难谈论它,但互联网上对瑞星咖啡质量的投诉如潮水般涌来,在一定程度上也反映出瑞星在快速扩张下忽视了对店铺和产品的管理。

▲不到两年,瑞星在中国的门店数量已经接近星巴克。

最近,外界的注意力已经转移到瑞星。人们似乎更担心它是否会成为下一个咖啡,而不是它能否打败星巴克。瑞星之所以被称为“网络咖啡”,是因为它的崛起依赖于典型的短时间内高额补贴的网络游戏。然而,作为一家初创企业,瑞星在补贴方面的笔迹确实令人惊叹。

去年公布的B轮融资计划显示,2018年前9个月,瑞星净亏损逾8.5亿英镑,在资本严冬的背景下令人震惊。不过,当时刚刚完成B轮融资的瑞星手中有大量弹药,她回应道,“损失符合我们的预期...补贴将会继续。”ゥ?

然而,烧钱的能力并不意味着幸运不缺钱。因此,乐凯的财务困境引起了特别关注。最近有消息称,乐凯抵押了咖啡机等房地产来担保4500万元人民币的债务,这被视为“缺钱”的迹象。毕竟,幸运过去常常烧毁一个“小目标”。现在,以区区4500万元抵押咖啡机并不难怀疑。尽管官方回应称这是正常的租赁融资,但该行业普遍认为此举是为了优化现金流,并与上市过程相关。

增长速度堪忧,瑞幸靠什么赚钱?

然而,从招股说明书来看,4500万元对瑞星的财务状况影响非常有限。2018年,拉辛咖啡的净收入为8.4亿英镑,亏损16.19亿英镑,几乎是其收入的两倍。仅2019年第一季度,亏损就达到5.51亿元人民币。以2019年第一季度为例,该季度咖啡收入约为3.61亿英镑,共售出3900万杯,平均每杯仅9元左右。补贴减少的时候仍然是这样,在前几个季度幸运的咖啡可以说是免费的。

瑞星网络游戏的缺点也很明显。如果产品本身不太粘,一旦补贴减少,其用户增长和营业额可能会遇到问题,这已反映在招股说明书中。过去五个季度,乐凯的客户收购成本大幅下降,从2018年第一季度的103.5元降至2019年第一季度的16.9元,但与此同时,其交易客户数量也大幅下降。

▲瑞星新客户成本

网赚软件《权力的游戏》惊现星巴克植入?真相原来是…

看电视剧,很多人最痛恨那些与剧情不搭的强行植入广告。
但在全球享有超高人气的美剧《权力的游戏》却是一股“清流”,这部剧如今已经到了第八季,但从来没有广告植入,就连片尾也没有赞助商。
但是,眼尖的观众发现,最新一集《权力的游戏》中,出现了一只疑似星巴克咖啡杯。

图片来源:HBO
但实际上,这并不是星巴克的杯子,只是网友弄错了。
即便只是意外,星巴克依然不忘“蹭热点”。有人测算,这次意外营销的价值高达23亿美元。
那么,这个和中世纪场景极不搭调的咖啡杯到底来自何处?

剧组的失误:
中世纪场景出现“星巴克”咖啡
在上周日《权力的游戏》最新一集中,剧中龙母丹妮莉丝·坦格利安面前的桌上出现了一只疑似星巴克咖啡杯的杯子。
随后,眼尖的网友将这张照片发到了社交媒体上,立即引发了讨论吐槽。
有网友猜测:是不是剧组的人把一杯拿铁咖啡忘在桌子上了。
还有人写起了段子:如果龙母去星巴克点单,龙母的全名——风暴降生丹妮莉丝,安达尔人,洛伊拿人和先民的女王,七国统治者暨全境守护者,大草海的卡丽熙,不焚者,弥林的女王,奴隶解放者,龙之母——恐怕会让店员写到崩溃。

没过多久,《权力的游戏》官方以打趣的方式澄清:在剧集中出现的拿铁是个误会,丹妮莉丝点的是一杯花草茶。

归根结底,这只杯子能够如此引人注意,不仅仅因为它和星巴克杯子外观相似,更重要的是,它与剧情中中世纪的时代背景非常不搭调。
虽然观众能够对此事一笑而过,但对于《权力的游戏》制作团队来说,这是由于工作不到位导致的,甚至是一次事故。
该剧的一位执行制片人在参加“AllOfIt”栏目讨论时表示:“我不敢相信!我们的现场道具师和室内装饰师都是百分百投入。”不过,她没有解释这只杯子是如何出现在剧中的。
该剧的美术指导HaukeRichter则给出真相。他在接受TMZ采访时表示,虽然这个杯子不是星巴克的,但确实是来自拍摄地北爱尔兰班布里奇当地的一家咖啡馆。因为拍摄工作非常艰难,整个剧组当时也非常疲惫。“(这个杯子)就是剧组的人忘在桌子上了。”
周二,《权力的游戏》制作公司HBO已经通过技术手段,将这个疑似咖啡杯P出了画面。
这次事故给制作团队造成了不小的压力,但星巴克却随手蹭了热点。
星巴克在社交媒体上表示:老实说我们很惊讶,她居然没有点一杯DragonDrink。

DragonDrink是星巴克一款以火龙果、芒果、椰奶等为原料制成的饮品。可见,星巴克一边在澄清,一边还不忘推荐自己的产品。

图片来源:星巴克官网

价值23亿美元的意外营销
没有植入,胜似植入。星巴克歪打正着地成了《权力的游戏》八季以来唯一一个在剧集中“植入”的品牌。
那么,这次“意外事件”给星巴克带来了多少价值?
根据社交媒体数据分析平台Talkwalker的统计,在社交媒体上,48小时内有19.3万条推文、博客、论坛文章内容同时包括“权力的游戏”和“星巴克”两个关键词。
市场营销公司HollywoodBranded的CEOStacyJones援引媒体数据监控平台CriticalMention的数据称,这起事件给星巴克创造了大约23亿美元(约合人民币155亿元)的公关价值,而且还在继续增长。这个数字在广告史上都算得上最高的。而且,星巴克付出的成本为零。

图片来源:《权力的游戏》官方Twitter
但假如星巴克要在这部美剧中植入广告,需要花多少钱呢?
在美国电影和美剧中,植入广告并不少见,比如《速度与激情》中的汽车、《阿甘正传》中的耐克鞋。比尔·盖茨旗下的品牌娱乐网络(BrandedEntertainmentNetwork)就是专门做植入广告的公司。仅在2016年,这家公司就帮助客户完成了6000个植入广告,包括连锁快餐品牌唐恩都乐和通用汽车在《纸牌屋》中的植入。
要在奈飞公司(Netflix)或亚马逊制作或播放的剧中植入广告,每集的成本在5万美元~50万美元不等。具体价格要根据产品在剧中出现的时长、该剧的火热程度、以及商品与剧情的匹配程度等。据媒体研究机构PGMEDIA估计,2019年,美国植入广告的收入将达到114.4亿美元。
据StacyJones估算,参照电影《变形金刚》的广告植入价格,如果星巴克的这个杯子是故意植入,则需要支付25万美元。
对于剧作发行方、广告主、观众来说,植入广告是一次进步,因为观众不用担心剧情突然中断,插播广告、而且植入广告更能吸引消费者。视频网站Hulu数据显示,植入广告能够提高观众89%的购买欲,而传统的30秒插播广告只能提高74%。
品牌娱乐网络的研究显示,2018年,最火的25部剧中,92%都有至少一条植入广告。#p#分页标题#e#

没有广告和赞助商,
《权力的游戏》怎么赚钱?
可是,碰上这次史无前例的意外营销事件的HBO,却是一家不靠广告创收的制作公司——观众在《权力的游戏》中看不到广告植入,片尾也没有赞助商。
相比之下,《权力的游戏》剧集中那些精良的道具、史诗般的战斗场面和逼真的效果都耗资不菲。第一季每集制作经费就高达600万美元,到第五季攀升至800万美元,第六季时每集制作成本高达1000万美元,10集意味着耗资1亿美元。而到了第八季,虽然剧集只有6集,但单集成本达到1500万美元(约合人民币1亿元),总制作成本超过1亿美元。
没有广告和赞助,《权力的游戏》和HBO怎么盈利?
HBO的盈利,主要就是靠订阅,HBO依靠其内容的质量来刺激观众购买和续订。
据HBO给出的数据,2015年《权力的游戏》在美国本土观众数量为2020万,创下当时美国本土的收视冠军。今年4月14日,可以赚钱的平台,《权力的游戏》第八季第一集在美国收视率高达1740万,创下HBO史上首播观看人数最高纪录。
据尼尔森媒体研究所的数据,到了《权力的游戏》第七季,仅仅是美国国内,平均每集的观众数量就突破了1000万人,这也意味着仅仅在美国,GoT第七季就给HBO带来了10.7亿美元的收入。

据HBO母公司时代华纳财报,截至2017年12月31日,美国国内订阅HBO有线电视台、流媒体平台HBONOW和HBO数字分销合作伙伴的用户总数达到5400万人。2017年全年HBO的收入达到63亿美元,其中订阅收入就达到55亿美元。

2018年,HBO电视台和流媒体平台总计获得66亿美元的收入。
2019财年第一季度(截至4月24日),随着《权力的游戏》最后一季开播,HBO又创造了13亿美元的用户订阅收入,
虽然很难精确地确定《权力的游戏》到底为HBO带来了多少用户,但从全球来看,从2011年该剧开播以来到2018年,HBO在全球范围订阅用户达到1.42亿,超过Netflix。而作为HBO的“当家花旦”,《权力的游戏》的肯定功不可没。
不过,《权力的游戏》已经进入最后一季,未来这些用户会有多少离开HBO,也让人担忧。
编辑 |王嘉琦

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