互联网赚钱吗大族激光董事长高云峰:开拓市场要“先帮客户

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从第一台激光打标机的自学组装到今天市值超过300亿元、世界前三名的工业激光加工设备制造商,大足激光董事长高云峰(报价002008,诊断股)带领企业从“三无”走向“三无”。在近日深交所中小板成立15周年的“企业家思想会议”上,高云峰表示,赛马不像赛马,给那些到达终点线的人颁奖是大家庭激光器有效激励人才、继续引领市场的秘诀。展望未来,大足激光将全面融入国际研发产业链,努力使公司成为世界500强企业之一。

附属激光产业

“大家庭激光器的发展过程是从“三不”到“三不”。高云峰说,他一开始面临“三个反对意见”——没有资本、没有市场和不成熟的技术。

高云峰第一次涉足激光产业是因为他遇到了一个在香港从事电子元件工作的朋友。这个朋友的工厂需要一台激光打标机。在研究了该设备后,高云峰做了一个技术背景判断:“这个设备极其强大。未来它将像打印机一样进入每个人的家庭,前景无限。”

然而,当时技术还不成熟。激光打标机经常出故障。工程师们必须等四周才能去香港维修。此外,购买一台机器花了四个月的时间,并支付了80万港元。高云峰向他的朋友借钱,他制造了这台机器。“这位朋友直接给了我40万港元。回到深圳后,我在赛格华强南路租了一套公寓,并开始着手做这件事。”高云峰表示,这台激光打标机是通过自学阅读组装而成,3个月后如期交付,另需40万港元。

高云峰赢得了他的第一桶金,并于1996年创立了这家公司。然而,问题随之而来。虽然纽扣激光打标市场被精心挑选为切入点,但该公司未能收到订单。在反复询问下,高云峰找到了原因——客户没有资金。

"后来,我想出了一个先帮助顾客赚钱的概念."高云峰表示,他将帮助客户给下游写信,分析市场前景,并发送大量打样按钮。就在公司即将倒闭的时候,订单终于到了。

“然后我们在按钮激光器上赚了3亿美元。20世纪90年代的3亿英镑相当于现在的30亿英镑,公司刚刚起步。”高云峰透露,1996年国内激光市场只有10台设备,市场容量为300万元。今天,市场规模已经增长到数百亿元。数据显示,中国激光加工业的市场规模自2011年以来持续增长,到2017年达到495亿元,年均增长率超过10%。

“终点线奖牌”

在创业之初,除了市场问题,高云峰还必须解决技术创新问题。创新意味着进入“无人区”。只要你比别人成熟一点,你就能得到你所需要的市场。这是我们的逻辑。”高云峰说。

创新取决于人才。“这个大家庭在激光技术创新方面做得很好,因为他们只在终点线授予奖牌。”高云峰说竞争是评判人才的唯一标准。没有处于竞争地位不足以谈论人才。具有资格和学历的人才不一定能够适应市场竞争。该公司已经形成了“赛马不如赛马”的氛围。英雄是由成就来评判的。

关于大祖激光的人才激励体系,招商证券(股票市场600999,咨询股)(港股06099)首席分析师樊圻指出:“大祖激光擅长调整人才激励。2011年底,公司进行了事业部改革,可以赚钱的平台,激励了十几名事业部总经理不断推动团队前进。今年,大祖激光正在推进深化改革,鼓励员工从他们的职业部门转移到100多条产品线,并鼓励100多名产品线负责人进一步推动研发和销售。”

高云峰直言不讳地表示,他将继续完善人才激励机制。“对于现有规模的上市公司来说,资本不是问题,人才是关键。能够解决人才问题的人可以走得更远。”

融入国际R&D产业链

2004年5月,大足激光作为首批八家中小板上市公司之一进入资本市场。经过15年的快速发展,中小上市公司已达933家,市值超过8万亿元。上市公司融资规模近3万亿元。70%以上的企业是高科技企业,40%以上是战略性新兴工业企业,近40%是行业领导者。

自上市以来,大祖激光的收入增长了27倍,从4.09亿元增加到110.29亿元。净利润增长37倍,从4600万元增加到17.19亿元。在此期间,激光产品线的大家族继续向上游和下游延伸。范艳指出,大祖激光在上下游产业整合方面做得很好。它不仅开发了激光器,还不断投资激光系统的关键部件和软件,成为一家平台设备公司。

范艳说:“激光产业在过去的十年里已经是一个朝阳产业,在未来的十年里还将是一个朝阳产业。因为在这个时候,其他技术无法取代激光技术。激光产业的成本曲线与半导体非常相似。随着技术进步,成本每年或每两年逐渐降低。经过缩减后,它可以扩展到各个子行业,以取代传统设备。”

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为了避免通信中的错误,我想先说以下前提:在本文中,XX的年收入是指默认的工作收入,没有或少于存款。

众所周知。

通常有两种增加财富的方法

中国10多万元的年收入已经进入前10%。许多人不相信。他们还列举了他们周围的例子,原因有三:

1。你很幸运能站在一个更高的平台上,例如,你在上海,所以这与我所说的世界上超过10亿人无法获得银行服务的原因相同,居住在纽约的居民会感到惊讶。你忽略了中国有多大。

2。你的班级决定了你周围人的水平。因为你每年挣100,000多英镑,所以在你周围的朋友中,你几乎不可能每年挣100,000英镑。如果是这样的话,你一定已经建立了一个很好的交友原则。

3。你每天选择的大多数对比对象都是那些比你更好或更接近你的对象。这种印象的加深让你错误地判断了这一群体的比例,因为他们是更生动的人,他们的数量是在“一个接一个”的基础上计算出来的。然而,你不经常注意那些远不如你的人。他们的存在印象更加苍白。当他们被你压缩成“一类人”时,这个比例也被大脑压缩。

年收入低于10万元的人并不“穷”,也不需要贬低自己。然而,由于你每年收入不到10万元,财富的加速效应基本上无法在你身上得到体现。如果你没有把你的力量用在正确的方向上,你会“看起来”好像你远远落后于别人。

的原则是什么?通常有两种增加财富的方法:

1。出售劳工

2。用财富增加财富

使用2之后,你的财富会增长得更快,因为使用2并不意味着放弃1,2有很多机会从a级跳出来,甚至跳过b级直接到达c级。

一个人在一个只有1的状态中逗留的时间越长,他与其他人之间的明显差距就越大。例如,x是5年,而y是20年。虽然20年后y可以达到2的水平,但一个人已经中年了。x可以在y的基础上运行15年,只要他以一系列“赚钱”的方式运行并且不犯任何错误。这个差距很大,不仅仅是他净资产后面的很多东西。

薪资/财务比率决定了你是想存钱还是花钱,

如何尽快走出1的状态,进入1和2平行的快车道?如果你一年挣不到10万英镑,赚钱的最好方法只有两个词:

花钱。

消费不是越来越少了吗?是的,所以你应该尽可能把每一分钱都花在“有生产可能性”的地方,也就是说,同样是月光,同样是把钱分散开来,但是你应该努力控制纯消费的支出,减少你的欲望。

很多人在存钱。事实上,银行推出的储蓄或金融产品都是好的。如果你相信你最终会变得富有,那么你会在那里分配一些资金。

但这不是你现在存钱的原因。

当你的资产仍然很小的时候,你只需要拿出一点点来尝试理解银行间贷款、保险分红等财务管理方法的回报率,并且有一个数学概念,因为至少现在,它对你的资产增值几乎没有帮助,几乎把钱藏在床底下。

这是由你的“工作回报”与“财富回报”之比决定的。我称之为“薪酬财富比”。

工资与财富的比率越大,可以赚钱的平台,即工作回报与财富回报的比率越大,获取财富回报就越不重要,失去财富就越不令人遗憾。原因很简单。下班后我会回来。

工资与财富的比率越小,即工作回报与财富回报的比率越小,“财务技能”对工作技能就越重要。

在一些家庭中,家庭拥有一千万以上的资产,家庭主妇似乎什么也不做,但她知道财务技能。她的丈夫是一家上市公司的高管。他看起来像五个人六个人,他的年薪是一百万,所以他可能挣不到比她多的钱。

愿意播种,敢于播种,播种更具成本效益的物种

当钱少的时候,每一分钱都必须争取“机会”。

什么是机遇?不仅仅是工作机会,任何机会,哪怕是一点点,都能让你打开一个更广阔的视野,拥有比现在更好的可能性,这都是一个机会。

例如,有投资机会、学习机会、考察机会、与丹尼尔交谈的机会、炫耀的机会、参与项目决策的机会、从事副业的机会、为他人服务的机会以及复制外国模式和创业的机会。

有些人可能会说支出也是一个机会。例如,我出国旅游,拍了美丽的风景照片,上传到旅游笔记,然后突然成为一个受欢迎的旅游博客,一年赚了几百万美元。

是的,但有两个提醒:

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1。红热不是任何人的运气。炽热是一群有足够意图的人的运气。如果你心里没有“财务技能”,你就不能花几天时间编辑地图的细节,写几万字的旅行笔记,并在旅行时记下旅行笔记来拍照和记录文字。

这难道不是让旅游业更无聊吗?是的,你不可能拥有快乐和同等的运气。

2。理论上,纯消费可能会成为一个机会,但一切都必须具有成本效益。我可以走甲路或乙路。乙路是一条捷径,但是如果乙路上有10辆车今天被堵死了怎么办?这也是可能的,但这不是我选择路线a的原因

花费的每一分钱都更具成本效益,而且更有可能“回报更多或提高单位时间的赚钱效率”,因此我们值得花费。

不要在乎钱从哪里回来了,也不要在乎钱没从哪里回来。大多数时候,只要有一个合适的地方可以花,你就可以摆脱目前只有1的状态。

这种“花对”通常是概率和运气——你小心翼翼地等待着A的回报,最后可能是你随意播种的B给了你最大的惊喜。因此,如果你愿意播种,敢于播种,并且播种更具成本效益的种子,这是第一个。

10%的规则是全在

那么,年收入低于10万英镑需要投资吗?

根据我们刚刚通过的原则,我们当然会这样做。

有必要遵守所谓的10%原则吗?也就是说,投资的风险资金占可用资金的10%或更少?

完全不需要。

尽量减少生活费用,完善你的保险。其余的可以全中或几乎全中。

许多富人会教你不要用10%的可用资金进行投资。他们害怕在你输了之后承担责骂他的风险,因为这样说永远不会错。然而,当你观察他们的旅程时,他们都是在没有多少钱的早期出现的。

李嘉诚以稳健著称,巴菲特以稳健闻名。当你看着他们的早期,他们几乎和赌徒一样。

为什么?因为财富的数量不同,策略自然也不同。

仍然使用我们的工资货币比。如果你能通过短期工作赚回你失去的钱,那么你应该把它投入到风险最大、回报无限的事物中,比如比特币、以太网、股票市场...

你可以让它变得困难,当它下跌时不要卖出去,保持稳定,不要移动,因为这些东西有周期性,你必须先吃饭,然后工作赚钱。

你可能似乎参与了一些极其危险的事情,但它并不太大,而且因为你同时参与了许多极其危险的投资,“至少一个”的成功率会在会议上出现。一旦你用完一件物品,你将直接摆脱只有1的状态,你可以直接上升到1到2,甚至纯2。

年轻人正在扩大差距

[赚钱的艺术]在这里

那么,当你不满10万岁时,赚钱的关键是什么?

单位劳动报酬的提高是必然的。我们所有的创造财富的技能都不是基于你已经放弃了自己的工作进展的前提。你没有本金,也没有财富。

此外,还有四点:

这是为年轻人赚钱的艺术,所以除了上面提到的决策技巧,除了工作,时间还应该花在哪里?

放弃追逐戏剧的时间,用功利的目的总结每一个决定,这可以让你的下一个“构建”更具成本效益。

与此同时,花更多的钱在你不太了解的事情上,并产生财富效应,不管你是否陷入困境,向别人学习更高层次的游戏方法。

同时,我会自己复印一份。首先,我会看看我能否以同样的方式赚钱。其次,我真的会把它融入我的脑海。

在几年内,你一定能够改变现状。

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