免费赚钱天下没有好做的生意 直到遇见了OYO酒店

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在我遇到[OYO酒店/h/] 之前,世界上没有什么好生意

建议 2019-10-29 14:49:58

作为一个著名的工业城市,无锡正面临着传统制造业达到顶峰的制造业转移和升级。附属于实体经济的酒店也不得不面对“如果皮肤不存在,它们怎么能附属于皮肤”的管理困境。

无锡旅游饭店协会2019年上半年的统计数据显示,近20%的饭店收入上升,80%的饭店收入下降,10%-20%的下降中有近一半。“企业必须适应市场的变化。无锡旅游饭店协会秘书长周明指出:“目前,最重要的是确定客源市场,改变客源结构。”。

然而,对于许多单个酒店来说,改变顾客并不容易。在互联网消费时代,最好的出路是加入品牌链并保持温暖。无锡OYO苏民家庭商务酒店是拥抱连锁品牌的一个例子。

单身旅馆的悲哀

闽苏家族的妻子李杰给人的第一印象是开朗。她做生意已经很多年了,从福建到无锡已经说了30多年了。虽然她的口音还是有点福建味,但“江浙气质”也很明显。

除了经营酒店,李杰还经营舞厅、卡拉ok酒吧和许多其他行业。回顾她在无锡30多年的外国人创业经历,店主的妻子李杰感觉非常好。

“当我第一次来到无锡时,我完全是在摸索。我以前经营溜冰场,但是很难。几十年前的公共安全环境不如现在好。此外,我们也是外国人,做生意不容易。几乎每天都是高强度的工作。后来,我慢慢找到了方法,做了一个接一个的其他生意。像这家酒店一样,可以赚钱的平台,我真的是一步一步来的。从装修到开业,到后来的经营管理,我都是自己做的。”李杰说道。

酒店开业后,前几年的生意还不错,所以顾客不用担心。然而,近年来的经济形势并不好,酒店业务也不如往年。李杰开始考虑加入这个链条。“我们自己运行它。首先,我变老了,有点不知所措。第二,我儿子现在在国外,他帮不了我多少忙。仔细想想,加入连锁品牌真的很节能。我是个商人,我重视收入。OYO酒店的专业运营能带来收益,这是最好的。”

老板娘李杰的担心不无道理。随着传统制造业的腾飞,无锡正面临着制造业的转型升级。依附于实体经济的酒店集团也不得不面对这样一个管理困境:“如果不存在毛,他怎么能依附于皮肤”。已经充分发展的旅游业能否在短期内继续为酒店市场提供空间?值得观察。

除了当前的经济低迷,许多小酒店也在苦苦挣扎。单一酒店落后的管理思路和方法跟不上连锁酒店的发展,在市场上也慢慢落后。苏民家庭商务酒店是许多单一酒店的缩影。

变化带来收入增长OYO令我满意

今年2月,苏民大厦加入了OYO酒店1.0。后来,OYO酒店升级了它的2.0型号。起初,李杰不太明白。儿子解释后,她立即说:去OYO酒店2.0。

加入2.0时,酒店正门的主干道上刚刚修建了一座新高架桥,这对酒店的业务产生了巨大影响。客人需要沿着导航找到他们,但是要找到个人和其他乘客并不容易。无论是在线还是离线,客人的数量都大幅下降。

根据苏民家园的特点,OYO酒店的ABM张鹏(运营经理)专注于从网上流量入手,改变源结构,升级OYO酒店的APP订单,加大在线旅行社平台上的分流力度,优先考虑网上客人。这样,酒店就有了长期稳定的游客来源。

网络旅游资源分流的实质在于OYO酒店2.0的运营逻辑。OYO酒店在每个城市都有大量的运营数据。后台将根据酒店房间类型、房间数量、位置条件、市场环境等因素建立收入模型。计算每家酒店过去和未来的收入状况,并协助资产经理和业主传达符合实际酒店的收入计划。

2.0的价格控制也是基于这一原则,根据地区竞争和目标用户的消费能力等因素定制更合理的起价。同时,价格在一天内根据入住率和时间间隔等变量进行动态调整,这些变量在每周的每一天和每天的每一次都是不同的。借助运营和价格控制模式,加入OYO酒店2.0的单体酒店入住率几乎翻了一番。

苏民家庭商务酒店8月开始控制房价,9月入住率达到97.8%,10月入住率达到100.6%。入住率的提高推动了收入的飙升。对于短时间内如此戏剧性的变化,李杰说,“我仍然很欣赏你们的品牌酒店。我不知道你使用什么样的价格控制策略,也不知道如何引导在线客人,但我对结果还是很满意。”

根据OYO酒店的ABM张鹏的说法,所有者和品牌之间的关系一直是互利的:“首先,它必须对双方都有利。当然,在双方沟通的过程中可能会有一些小的争议甚至摩擦,但这些都是好现象。因为双方都想打造一个好的酒店,当共同的需求和不同的需求摆在桌面上时,双方都可以讨论,然后在磨合之后,酒店运营的短板会逐渐被填满,这也有利于酒店未来的长远发展。”

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