怎样做生意赚钱小米硬件利润率不足1% 公司怎么赚钱?CFO周受资:靠广告

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[天球网络移动频道]3月19日,小米集团公布了2018年财务报告。财务报告显示,小米硬件的综合净利率不到1%,兑现了“打动人心、提供诚实价格”的承诺。很多人可能都有疑问,小米硬件利率这么低,公司靠什么盈利?昨天(20日)晚上,小米首席财务官收到了回应小米集团2018年财务报告的资金。

让大家疑惑的是,周守子解释说,小米的核心商业模式是通过触动人心、价格诚实的好产品为更多用户服务。服务好用户后,我们通过用户给我们的消费赚钱,这就是小米铁人三项赛的互联网服务。

来源网络

根据小米集团(Xiaomi Group)2018年的财务报告,过去一年小米的互联网服务收入超过160亿元,公司的大部分利润来自于此。其中,广告收入达到101亿元,同比增长79.9%。

虽然小米手机的硬件价格便宜,但小米仍然可以从MIU的广告中赚取收入,以弥补硬件利润的不足。常言道,每一分钱都很重要,尽管消费者喜欢低价智能手机,但由于广告太多,可以赚钱的平台,他们也失去了一些用户体验。

值得一提的是,MIUI每月活跃用户从2017年12月的1.71亿增加到2018年12月的2.42亿,同比增长41.7%。互联网广告收入已经成为小米集团的支柱。此前,一些用户抱怨MIU系统中的广告太多。小米产品总监兼MIUI experience首席经理MIU范晓承诺会做出一些调整,但不可能完全移除广告。

网赚钱最多是什么网10个亿不要了董明珠和雷军再摆赌局:五年 你看好

上一次下注刚打完,董明珠就下一次下注了!

8月28日,在中国质量协会40周年大会上,董明珠主席表示,与雷军的10亿赌注已经结束。她不想要10亿美元,想和雷军再赌5年。

小米董事长雷军回应道:“我想我可以试试”。这口气显然不够强硬,只是跟着那个女人传了下来。当雷军遇到董明珠这样一个冷酷无情的人时,他不知道该不该去。

然而,在记者看来,雷军在未来5年获胜的概率相对较高,不是因为格力不够好,而是因为小米扩张太快。主要原因是双方的业务范围太不一样了。

上次董明珠险胜

2013年,董明珠和雷军就五年来的高营业额下了10亿元的赌注。雷军表示,如果小米赢了,董明珠输给雷军一元,这将是一个“小赌大乐”,而董明珠“大赌大志”。她把筹码增加了10亿倍。

董明珠在2019年的一次采访中表示,雷军表示,小米当时已经超过格力五年了。她认为这是不可能的,觉得赌1元是没有意义的。“如果你不能伤害他或激励他努力工作,一美元并不重要。当时,她甚至想用十亿美元刺激他。我希望他能超过我。让我们看看互联网公司和制造业有什么不同。”

这个赌注,董明珠实际上是险胜。

2019年4月28日晚,格力电气宣布其2018年总收入为2000亿元,小米2018年总营业额为1749亿元。董明珠赢了251亿元。

险胜的原因是小米在2013年只有三岁,年收入不到300亿元。格力电气当时的收入已经达到1200亿元。这两者有很大的不同。那时,雷军不得不挑战格力,就像一个孩子挑战一个成年人一样。

从那以后,历史表明格力像一头大象一样取得了快速增长。相比之下,小米的收入在五年内增长了四倍多,增速更快。

如果下注期是六年,董明珠可能会输。

今年上半年,小米集团实现营业收入957.1亿元,同比增长20.2%,调整后净利润57.2亿元,同比增长49.8%。格力电气今年第一季度营业收入为405.48亿元,同比增长2.49%。该公司尚未发布半年度报告。

2019年,小米的销量可能会超过格力。

再过五年

我相信董明珠也看到了这一点,但这次她应该是为了激励她的团队。

作为一名推销员,董明珠明白荣誉的重要性。虽然这是个玩笑,但没人喜欢输。有目标不容易失去士气。

在过去的五年里,小米赶上了格力。在接下来的五年里,格力可能会追随小米。

格力主要依靠空调。空调行业近年来发展迅速,得益于房地产和消费升级。例如,空调现在安装在农村地区。在此过程中,格力摆脱了许多同行,成为行业领导者,价格高、利润高、业绩稳定。格力是资本市场的尖子生。

然而,董明珠并没有就此止步。他曾计划让格力电气收购银龙新能源汽车,但未能如愿,他接手并领导格力电气开展汽车零部件业务。

董明珠有很多多元化的扩张计划,比如制造小家电,比如手机。手机行业有很多要说的,也没什么要说的。不管她承认与否,这项投资都应该失败。

手机业务恰好是小米财富的基础。小米手机问世后变得非常受欢迎,震惊了整个行业。华为推出光辉品牌攻击小米手机。小米的发展势头曾经受到乐视的影响,两者都是低利润销售和低成本效益。乐视倒闭后,手机业务再次增长。现在的问题是该行业增长速度较慢。华为和OPPO兄弟实力雄厚,在竞争中没有优势。

小米做了一部手机,在他眼里看到了空调。他销售小米空调。销售量似乎不是很好。因此,双方都往对方的锅里舀汤喝,但都不太成功。

小米的优缺点

雷军出生于软件行业,曾投资软件行业。进入手机行业后,他开始了一场硬件战,现在他似乎表现不错。

然而,雷军愿意让别人说小米在做互联网业务。第二季度,小米智能手机业务收入达到322亿元,占小米总收入的61.6%。物联网和消费品收入合计149.4亿元,互联网服务和其他业务收入分别达到45.8亿元和4.05亿元。

手机业务的比例确实在下降。从表面上看,如果手机行业失败,小米仍有如此多的用户可以通过互联网服务赚钱。问题是这些用户都是靠手机的销量来维持的。一旦手机销量下降,用户就会损失。

小米关注的是其AIoT业务。截至2019年6月30日,连接小米物联网平台(不包括智能手机和笔记本电脑)的物联网设备数量达到1.96亿台,同比增长69.5%。其中,拥有五种以上小米物联网产品的用户数量增至300万,同比增长78.7%。第二季度,物联网和消费品收入比重同比增长5.9%。

从报告来看,小米确实无愧于尽责企业的称号。硬件挣不了多少钱,可以赚钱的平台,软件也不会为薅羊毛做出巨大的努力。

这是一个难题。经过多年的增长,许多人觉得小米的利润已经兑现。小米的硬件不赚钱。如果用户赚不到太多的钱,其价值将会打折扣。

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我相信雷军在这方面有自己的判断。他把两家公司带到了股票市场,他也把这么多公司带到了股票市场。他估计他对此也考虑了很多。无论如何,他不会放弃以性价比吸引顾客的方法。

小米上市以来的 股价走势图

许多投资者也喜欢小米的一个重要原因是,小米已经建立了自己的生态链,并成立了小米家园(Xiaomi Home)。许多用户出于信任选择小米生态连锁产品。如果这个想法被采纳,它很可能会产生一个电子产品的无印良品。未来也是非常客观的,也就是说,当这种情况发生时,销量将无法与格力单一空调的销量相比。

董明珠回应牛的报道

许多人认为格力挑战了他的同行,因为这个行业的发展遇到了瓶颈,只有清除竞争对手才能继续发展。

针对牛的报道看起来很激烈,这也符合董明珠的个性。她总是能大声说话。她今日回应说,该报告的原意是促进优质发展,打破劣质硬币淘汰优质硬币的现状。低于国家强制性标准的劣质产品是违法产品,关系到企业的道德品质。

格力电气股价趋势图

董明珠不是在这一次偷偷跑向她的老对手。例如,她仍然对老对手每晚一次的电子宣传耿耿于怀。如果对手真的以次充好,对她来说举报也是件好事。他不是专业人士。看空调是好是坏可能需要几年时间。那么损失将是相当大的。

有人说格力的不确定性是董明珠。董明珠在格力的发展史上证明了它的价值。格力可以成为资本市场为数不多的顶尖学生之一。管理层起着重要的作用。有些公司管理层每天都用顺口溜,掏空上市公司或拖延上市公司的发展,这与董明珠相去甚远。

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