网赚怎么样产品共创 娃哈哈新品征求意见与推广创意大赛启

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新华社10月31日电10月31日,娃哈哈集团在杭州举行了娃哈哈新产品征集推广大赛(简称娃哈哈创意大赛)会议。

娃哈哈创意大赛是一项向全国大学生征集新产品和创意的竞赛,将于11月5日至12月31日在全国范围内举行。

投资数千万向全国180万大学生征求意见

据报道,2020年创意大赛将聚焦娃哈哈的六款新产品。娃哈哈将投资数千万元向全国1000所大学提供6种新产品、12万盒新产品,包括pH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、黑糖奶茶、优质牛奶、9种坚果等。免费确保全国180万大学生能够品尝娃哈哈的新产品。

每一个品尝过新产品的大学生都可以通过微信公众号“Habour游乐园”上传自己的创意作品,并参加五项比赛,即包装设计提案比赛、产品改进提案比赛、产品广告策划比赛、产品音视频震撼比赛、广告模特比赛

每场比赛将有6个活动产品部分。参与者可以在任何比赛中选择一个或多个部分。娃哈哈将组织一个专业评审团对创意作品进行专业评审,并结合在线投票数据选择最终获胜者并给予现金奖励。

其中,广告模特大赛的每个产品部分将选择一个广告模特拍摄广告,奖金在3万-5万元之间。其余项目中,每个产品部分将有一等奖、二等奖和三等奖,奖金分别为5000元、4000元和3000元。

比赛结束后,娃哈哈将采用这些优秀的理念,并在2020年新产品研发、生产和推广的过程中展示出来,正是这些理念使得娃哈哈品牌和产品得以创新和升级。

娃哈哈集团董事长兼总经理 宗后卿表示,娃哈哈一方面举办此次创意大赛是为了更好地了解年轻人的消费需求,征求他们的意见和想法,然后反馈到研发和设计过程中,达到改进产品的目的。另一方面,它也满足了年轻人的实际需要,促进了教育与实践的结合,并为大学生提供了一个实践的平台。

为了让大学生更好地了解产品,充分发挥他们的创造力,娃哈哈食品研究所的五位高级研发专家对主要产品的概念、定位、技术、卖点等方面进行了深入细致的诠释。

据了解,此次娃哈哈创意大赛推广的六款产品都以“健康”为理念。宗后卿说,中国人民对健康消费的需求正在增加,健康产业发展前景非常好。经过30多年的积累,娃哈哈建立了以博士、硕士和高级工程师为学科带头人、专业技术能力强的科研团队,能够为娃哈哈从“安全”到“健康”的产品战略提供强有力的支持。

让消费者成为开发者,创造“产品共同创造”的新模式

在这个消费者主权的时代,让品牌和消费者“交朋友”已经成为企业的营销共识。但是娃哈哈想要做的不止这些。

娃哈哈集团副总经理潘家杰在新闻发布会上表示,今年是娃哈哈集团成立32周年。娃哈哈集团的发展壮大始终离不开消费者的热爱和支持。娃哈哈创意大赛使娃哈哈能够对消费者需求和想法有更深的了解,让消费者参与产品开发和设计,创造一种新的“产品创造”模式。

事实上,娃哈哈一直在努力让消费者真正参与新产品的研发和设计,让用户能够“零距离”与品牌沟通,并在此过程中实现大数据收集和流量转换,从而使新产品能够有效满足消费者的需求。

例如,本次创意大赛的主要载体——微信公众平台——“哈巴游乐园”,是娃哈哈在“产品共创”的思维框架下建立的。自2018年11月推出以来,它已经积累了500多万份消费者数据。目前,这些数据已经应用到实际的研发和营销中,为娃哈哈的产品方向提供了有力的决策支持。

此外,“产品共创”模式的诞生也反映出娃哈哈的营销理念正在从OGC升级到UGC。UGC让消费者直接成为生产者和设计师,可以优化用户体验,增强用户粘性,有效提升娃哈哈的品牌影响力。

升级消费者沟通模式,从销售后端延伸到研发前端

从2018年下半年的广告钙乳月饼和营养快线彩妆板到2019年的“喝水晶钻石赢钻石”、哈哈粽子、藜麦月饼和广告钙乳小红瓶,可以赚钱的平台,娃哈哈在过去两年中通过一系列创意营销活动,不断向消费者出口娃哈哈活力、乐趣和青春的品牌形象,并在销售后端实现了与消费者的有效沟通。

p800网赚降本严苛研发“舍得” 骆驼股份四十年造一块好

"我们是唯一一个有最好条件回收这种物质的人!"坐在记者对面的刘国本情绪高昂。他75岁了,仍然思维敏捷。说到兴奋,他笑起来像个快乐的孩子。

刘国本是骆驼公司的董事长。自1980年以来,他带领一个乡镇的小工厂成为亚洲最大的汽车起动机电池制造商,也是国内再生铅行业的领导者。

骆驼股份是如何从鄂西北的一个小镇“出发”成长为工业巨头的?

"我们实际上非常简单,即生产+回收+服务."刘国本说:“要实现最低的成本、最好的质量、最好的服务和最快的营业额。”

四个“最”并不简单。骆驼真的做到了吗?这是怎么发生的?以降低成本为主题,上海新闻记者最近在湖北襄阳进行了实地调查。

让经济成为员工的意识

我仍然记得骆驼股份“吝啬”的一件小事。

2011年,记者参加了骆驼股份年度股东大会。因为他的工作,他不得不打印一份材料和两页纸。接待人员微笑着说,“不要介意前面和后面”,同时在打印机旁边的一张纸上签名和登记,包括打印机和打印的纸张数量。

记者对这个细节印象特别深刻。后来,在与骆驼股份的一位高管的交流中,他说这种事情在骆驼中太普遍了。“以节约为荣,以浪费为耻。这是公司的核心价值观之一。”

这在日常管理中是真实的,生产车间的管理甚至更加严格。

“我们有一个关于降低成本的会议,每月举行一次,已经持续了几十年。”刘国本向记者介绍说,降低成本的方法之一是比较不同生产线和同行业最佳公司之间的投标。“哪条线成本较高,找出原因,找出措施,哪条线成本较低,找出方法并给予奖励。”

"目前,我们的成本是业内最低的."刘国本表示,即使与全球最大的铅酸电池制造商相比,该公司的生产成本更低,生产效率更高。

在总结经验时,刘国本发现,降低生产成本最关键的因素是通过激励制度、通过企业文化来落实对一线员工的责任,使节约成为员工的意识。

这与刘国本的海外经历有关。

1998年,刘国本参观了美国的一家工厂。那是一个星期五的下午,差不多是下班的时候了,但是工人们仍然在小心翼翼地工作,清洗机器。刘国本回来了,对公司的人说,这些工人不是给谁看的,这是他们有意识的行为,我们骆驼也应该这样做。

员工如何有意识地养成习惯,然后成为公司的文化?

骆驼股份为每个岗位设定了严格的权利和责任。例如,销售人员有责任收款,他们应该始终考虑消除付款风险,加快付款周转。“这也是一种节约。贷款周转更快,可以降低财务成本。”

技术创新推动“成本绩效”

“质量是生命线。虽然我们鼓励降低成本,但前提是确保产品质量!”刘国本强调,骆驼的价值是坚持提高产品的性价比,不断提高产品的竞争力。

性价比是骆驼股份争夺市场的终极武器。提高性价比的关键在于技术创新,好的技术需要优秀的人才。刘国本,作为掌舵人,投入大量精力在人才的探索上。

“起初,我们在古城下的一个乡镇。太远了,没人想去,但我们有办法。年轻人不想去,所以我们找了一些退休的老专家。农村反而吸引了他们。”刘国本高兴地说,当年的回绝在他眼里已经是小事了。

在记者看来,真正推动骆驼崛起的是刘国本给予高薪、住房和股票的“意愿”。

据骆驼公司员工称,1997年,该公司投资400万元建造了一座人才大厦,为引进的人才提供两个房间和一个大厅的免费套房。2000年,刘国本提议成立一个377万股的“人才激励单位”,向每名引进的高级人才分配5万股,向每名本科生分配3万股,向每名大专学生分配1万股。

骆驼股份上市后,许多持有“原始股份”的人才实现了财务自由。

刘国本一直倡导学习文化。

“我们不能用同样的方式做事。我们要充分发挥主观能动性,学习新事物,培养新观念,跟上社会的步伐。我自己活到老学到老……”在今年春节后的年度表彰大会上,刘国本在给员工发放800多万元奖金后,仍然警告大家要加强学习。

刘国本对学习的热爱更加广泛。20世纪90年代,骆驼股开始成型,刘国本利用周末去大学深造,坚持在武汉和石花镇之间通勤两年,最终获得国家认可的大学文凭。

“我们研究所有300多人,由两名院士作为外部专家牵头负责。该公司还制定了规定,年度研发资金占总营业收入的3%至4%。”刘国本表示,在研发方面,公司已经完成了“换鸟枪”,并在全球设立了三大研发中心:美国密歇根研发中心、武汉(光谷)研发中心和向阳产品中心。

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“骆驼的技术绝对是世界领先的。我对此有信心。”刘国本说,这也可以从客户的反应中看出。公司产品在商用车配套市场的市场份额为56%,乘用车配套市场的市场份额为30%。

另一项调查显示,到2018年,骆驼在国内主发动机厂起动机电池配套市场的份额已经达到39%,替代市场的份额也已经增加到25%左右。

为了进一步扩大其在世界上的市场份额,骆驼股份(Camel Stock)已投资1.5亿美元在马来西亚建立生产基地,成为当地最大的汽车电池制造商,并计划利用此作为向美国和澳大利亚等海外市场出口的桥头堡。

服务促进销售成本的降低

“主席一整天都在考虑他的电池。几十年来,他只对电池感兴趣。”在会见刘国本之前,骆驼股份公司的一名高管这样说。

刘主席最近在想什么?

刘国本在手机上打开了一个应用程序,并向记者展示了各分公司挨家挨户更换电池和回收废旧电池的实时报告。"虽然我们在做传统产业,但我们并不落后于时代."刘国本笑着说道。

将替代市场与回收业务相结合是刘国本近年来努力的重点。在他看来,替代市场中积极的上门服务可以帮助公司转型为“制造+服务”。另一方面,通过回收铅的循环利用,可以保证原料的供应,可以赚钱的平台,大大降低生产成本,同时保护环境。

与大多数公司的销售渠道不同,骆驼股份的销售是双向的。"销售产品,本地服务,本地回收."刘国本说。

一个典型的商业场景是,当车主发现自己的电池需要更换,并通过电话或应用程序发送信息时,camel stock会立即安排附近的工作人员前来维修,更换新电池,并拿走原来包装的旧电池。"不着陆,不污染,不浪费。"

“电池只能卖280元,我可以到300元,20元可以作为销售人员的额外收入,同时我的销售渠道也打开了,可以卖出更多的电池。此外,旧电池对车主来说可能是个问题,但对我们来说,回收价值可占新电池的40%,扣除员工工资开支后仍有利润。”刘国本说道。

基于这种商业模式,骆驼股份将分离置换和维护市场,并成立一家专门的销售公司。计划在30,000多家网点的帮助下,尽快为客户提供替换电池和其他服务,形成完整的产业链闭环。

回收的目的是再利用。骆驼股份现在拥有55万吨/年的废铅酸蓄电池回收能力,加上新疆即将进行的再生和安徽已经建成的再生,公司的再生铅处理能力将超过100万吨/年,基本完成了全国东、西、北、南的总体布局。

"我们的目标是实现主要原材料铅的自给自足。"刘国本表示,铅在电池成本中所占比例最高,而且污染严重。回收系统建成后,不仅能有效降低成本,还能减轻社会的环境压力。"在这件事上我们不得不赔钱,更不用说赚钱了!"

新能源电池差异化布局

作为铅酸电池的领导者,在过去几年锂电池的爆炸式增长中,骆驼股份似乎已经不存在了。根据真实锂研究公司的统计数据,在过去两年里,在动力电池出货量的排名中没有发现骆驼的份额。

“我们也反思了很久。原因有很多。作为铅酸电池单打冠军,我们不可能事事都做得好。”刘国本表示,与其他专营锂电池的企业相比,公司的大部分资源都投资在铅酸电池业务上,新能源业务确实落后了。

刘国本希望向市场传达两种观点:第一,铅酸电池市场远未饱和,更不用说上限了;二是公司不做新能源电池,而是基于研发,不跟随潮流,走差异化路线,定位为主机厂做配套服务。

“有些人总是说铅酸电池没有未来。让我们做一个简单的计算。目前,世界上有超过10亿辆汽车,中国有2.4亿辆。中国是新能源汽车的领导者。到2018年底,将有200多万人。数据对比表明,没有理由放弃这个大市场。”刘国本说。

外界普遍不知道的是,即使在新能源汽车中,也有一种特殊的备用电池,那就是铅酸电池。比亚迪(报价002594,临床库存)这种铅酸电池由我们的骆驼提供

“锂电池肯定是发展方向,我们一直都在这样做,但是考虑到公司的实际情况,不适合高高在上,高高在上。我们应该稳步进行,从基础研究开始,通过持续的研究和开发寻找机会。”刘国本表示,从产业发展的角度来看,新能源电池产业刚刚起步。有更多机会的是,关键是看企业的实力能否增加研发投资。

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据报道,骆驼有限公司自2008年以来一直从事锂电池技术的研发,掌握了锂电池生产的关键技术。2016年底,公司新能源汽车动力锂离子电池项目扩建投产,产能20亿WH。通过收购向阳玉清,他还涉足了电机和电控系统领域。2017年,骆驼公司投资3000万欧元成立克罗地亚瑞马克汽车公司,该公司的电机和电子控制系统技术处于世界领先地位。

“依靠铅酸电池与全国100多家主机厂的合作关系,我们仍准备从配套市场开始。”刘国本表示,公司拥有行业领先的12V和48V低压启停系统产品和产品线,与当前铅酸启停电池无缝连接,并与国内外多家主机厂建立了合作关系和定点开发。

“动力电池的成本约占整个汽车厂成本的40%。这一领域的竞争将特别激烈。”刘国本预测,经过多年的高速发展,中国动力电池行业正面临一波洗牌。该公司将谨慎处理此事,“在收到汇票之前,我们不会这样做。”

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