医院赚钱民宿预订增长迅猛 开家民宿到底赚不赚钱

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(照片:视觉中国)

刚刚通过的端午节与高考重叠,这使得家里再次着火。来自家庭住宿市场的数据显示,今年端午节假期的家庭住宿预订数量同比增长了180%以上。端午节和高考相撞了。考虑到家里的居住空间很大,做饭是可以做的,这更有利于其他考生。许多参加考试的家长选择呆在家里。端午节期间,成都、北京、上海、重庆等地对住宿的需求更大。

如今,越来越多的年轻人选择开招待所作为工作。有些人在“间隔年”开始这项工作,有些人作为东道主来补充他们的日常工作,还有一些人为了实现他们的梦想而工作。然而,作为一个家庭旅馆的房东,在想象中并不都是浪漫的,其中温暖和寒冷是他们自己意识到的。开招待所赚钱吗?开个家呆在家里的真正感觉是什么?听听这些经营招待所的年轻人怎么说。

布依族姑娘的老房子在95年后变成了家庭住宅

布依族女孩曹倩25岁时从三亚回到家乡贵州。在万峰林农村的一个风景区——那回村,许多人建造了自己的家。她回忆说,她刚从三亚回来,看到了那瑞村老房子的照片——秋天的夜晚,高原上的微风吹过,带来了桂花的香气。满月挂在树枝上,小桂花树的花瓣抖动着,反射着微弱的星光。“那一刻,我觉得自己回到了童年。奶奶坐在我旁边,帮我抓蚊子。”

像许多梦想开自己的咖啡店和花店的人一样,曹倩梦想经营自己的家园,“这是一个充满‘我’的地方,到处都印着‘我’的标记。”从设计到装饰,曹倩学会了砌砖、砌石、粉刷墙壁等技能。

建成后,曹倩将招待所上传到小猪短租平台。越来越多的年轻人找到了曹倩的招待所,许多新鲜的生活习惯被带到了这个古老的村庄。“那回村的大多数年轻人都去城里工作,村里的老人也更多。”2018年,农村淘宝进入贵州西南部,更多快递进入该村。每次新的包裹到达接收点,人们总是拥挤在里面和外面——这个场景有点像另一种形式的集市,除了河边的古榕树已经成为快递接收点,蔬菜、肉和蛋已经成为日常必需品和家用电器。

“根据我自己的经验,女性确实是来家里做客的主要力量——她们中的大多数是家庭和夫妇。也有这样的情况,女性独自外出或与密友玩耍,而很少有男性留下来独自体验。”曹倩希望村子里的道路能尽快修好。这也是互联网进入农村的方式。

这个女孩在北京开了一家招待所:“批准你的房子就是批准你。”

与客人交流预订信息,退房信息,通知解宝阿姨打扫房间,并为她的家庭住宿拍摄短片...这是住在北京的房东姜晓蕾的日常生活。

2016年,在北京当摄影师的姜晓蕾,被朋友介绍成为小猪平台上的自由摄影师,为房东的房子拍照。她只想在业余时间赚些外快,但她不小心接触到并爱上了招待所——“就像小时候玩过家家一样,仔细营造一个空间,让住在里面的人看得清楚,感觉舒服,心里会特别满足。”目前,猪摄影师和房东独立经营五个住宅。姜晓蕾说,当她是摄影师时,她会和她服务的房东交流商业经验。当我是房东的时候,我会用摄影师的眼光来装饰招待所:“在看图纸的时候,我想思考这个房间应该从什么角度拍摄,如何处理光线和颜色,以及在挂平台的时候应该选择哪一个作为主页。赞成你住在家里的人和赞成你设计理念的人一样快乐。”

当招待所的房东上瘾时,肖磊和几个合伙人刚刚在惜春路附近开了一家招待所。“当我以此为职业时,心态不是玩过家家。我经常思考如何让房子体验得更好。”姜晓蕾说,现在她更像是一个做小生意的店主,但将来她希望通过团队合作,甚至引入资金,成为一名真正的居家经营者。虽然在一些人眼里,她在一个稳定的企业里没有朝九晚五的工作,这似乎有很高的风险因素。然而,姜晓蕾从来不担心不能养活自己,也不同意僵硬的“标签”。“目前,我家的入住率在90%以上,所以在旺季我不能不提前预订。”肖磊告诉记者,可以赚钱的平台,旅舍市场上最多的客人仍然是年轻人,所以她旅舍里50%的客人来自视频社交应用。

开家庭旅馆

没有我想象的那么浪漫

许多年轻人想开一家招待所,因为他们想要休闲和自由。然而,实际上,经营好招待所并不那么简单。

“如果你要开一家兼职招待所,几套公寓每天都会很忙,但不那么浪漫。”姜晓蕾告诉记者,以她自己为例,五套家庭住宿设施意味着每天有近15名客人需要入住和离开,并且需要清洁。我们还需要随时为客人解决问题,例如厕所堵塞等等。当客人询问交通、旅游路线和周围的美食时,房子的主人也应该有耐心。

网资赚钱吗神策2019数据驱动大会:每日一淘的高速增长与复

本文基于第一淘公司产品总监白崔琰在2019年厕神数据驱动会议上发表的主题演讲“第一淘公司的快速增长和回购是如何实现的”。本文将重点介绍《陶艺日报》在实际业务中总结的成长经验,包括以下内容:

建造一个社会商品场

每日增长模型

再购买的驱动力

《陶艺日报》成立于2018年4月,2018年9月销售额超过1亿美元,2018年11月完成1亿美元的第二轮融资。通过S2S前端社交网络+会员制、后端直采+直供的共享商业模式,与企业家共享资源。目前,我是每日陶中泰和精密图达的产品经理。我以前在国美、新浪和仪陇工作过。

《陶艺日报》是一个拥有社会电子商务和会员系统的电子商务平台。其理念是为每个企业家提供一个分享品牌、团队、技术和供应链资源的平台,最大限度地分享社会电子商务带来的红利——自购、省钱、分享利润。

一、建设[/s2社会商品场/]

与传统电子商务相比,社会电子商务在人力和商品市场上有所不同。

“人”在很大程度上使用裂变方法来接近用户。对于传统电子商务,社会电子商务的货币成本要低得多。一般来说,传统电子商务获得客户的成本约为300-400元,而社会电子商务仅约为10-15元。

“商品”,在社会电子商务领域,“商品”需要一些不同的产品要求。差异主要体现在两个方面:

首先,在促销中,我希望我能从一些经常购买的产品中脱颖而出,制造出与众不同的产品。

第二,一些毛利高或返利高的商品将通过一些低返利和高返利的组合来销售,以实现差异化销售。

“场”通过现代社交网络的传播丰富了场。

因此,通过社会交流,“人”、“商品”和“市场”的传播速度加快了。

建造一个社交商品场

对于日常购物,供应链和社区是其两个重要的核心引擎。上述差异化商品是供应链的一部分。此外,对于位于社交、分享和回扣领域的电子商务公司来说,社区的重要性是不言而喻的。我们将在社区建设上投入大量精力,并将投资一些社区管理工具来支持社区建设。

事实上,无论我们什么时候做任何增长项目或刚开始联系一家公司,我们都必须从整体角度理解该公司的数据。无论公司是否建立了自己的数据模型,或者是一家空白的初创公司,或者有数据但嵌入点不完善等。,我们可以从以下四个方面通过一些技术手段或其他方法获得一些简单的分析。

1。客户访问渠道分析

首先,有必要知道公司获得客户的主要渠道是什么,从而知道公司最有价值的增长点和最有价值的功能在哪里。目前,日常购物获取顾客的主要渠道是分享退货。由于社会电子商务的角色属性,共享退货占获得顾客渠道的很大一部分,其次是独立购物。

2。用户属性分析

也就是说,用户的基本属性分析,包括他的性别、年龄、收获地址等。这些属性信息反映了用户群体的总体形象,为后续的产品设计和产品营销奠定了基础。对于日常购物,我们80%的用户是女性,她们基本上都超过35岁。它们分布在三线和四线城市,主要是马宝。

3。用户活动分析

我们需要找出活跃用户集中在用户属性或客户获取渠道的哪一部分。用户活动的分析可以与客户获取渠道和用户属性的分析相结合,分析“主流用户活动”等相关指标。就日常淘宝而言,我们30%的高频回头客(每月回头客超过3次)都集中在我们的会员用户身上,这也是日常淘宝应该大力发展会员制度的原因。

4。历史趋势分析

通常,当我们分析一家公司时,我们首先会看到它历史趋势的变化。历史趋势的变化大致可以分为三点:

首先,审视历史趋势意味着公司是朝着好的方向发展还是在衰落。其次,看看异常点,所谓异常点就是一段时间内是否有异常波动。如果是这样,我们将分析异常波动的原因。如果是异常增长,我们将分析是哪个抓爪导致了增长,然后我们将继续挖掘这个有用的抓爪。如果发现异常下降,我们必须准确思考问题发生在哪里,然后解决问题。第三,看看拐点。拐点是数据发生巨大变化之前的转折点。一旦出现一个大的拐点,它将证明产品结构或公司的业务结构发生了重大变化,这将需要我们的关注。

对于每日道来说,它有三个转折点。

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转折点一:第399阶段。如果用户以大约399英镑的价格购买商品,他或她将获得会员资格。如果他或她已经是会员,用户可以共享该会员并获得相应的折扣。这样的策略使得399阶段的日常摇摄成为用户快速增长的阶段。

转折点2:免费邀请阶段。当我们开始免费邀请阶段时,我们发现会员人数增长相对缓慢,甚至出现了显著的减少,或类似悬崖的减少阶段。经过仔细考虑,我们认为成为一个社会电子商务公司的关键在于它的回扣和佣金。用户免费邀请10个人成为会员。成为会员后,用户只能获得离线购物的回扣佣金,从而大大降低了用户会员商品的积极性。虽然它带来了很多粉丝,但这些粉丝对我们来说就像僵尸粉丝,他们都是无用的。

转折点3: 199会员卡制作阶段。一天一涛调整了战略,并于2019年7月推出了199年的会员卡制作系统。会员制度延续了“一天一道”的社会共享理念,即用户共享和购买会员将获得相应的回扣。此外,当用户成为会员后,平台会给用户一些相应的会员权益,促使他们重新购买。

因此,在进行增长时,我们必须有全球意识,找到适合当前发展的增长抓手,不断优化,找到公司损失最严重的地方,减少损失。一旦找到公司的增长把手,就需要不断优化和完善,以吸引更多的用户使用把手,从而检查把手的可用性。对于一家初创公司来说,为自己的公司找到一个好的起点并不容易。有必要抓住优化的机会。同时,在发现公司最大的用户损失后,我们应该尽可能减少损失。

二。

我们希望通过成员的形式,我们可以进行一些裂变游戏。我们将对引进的新用户进行微调,通过策略将其转化为老用户,然后通过老用户返利和会员权益将其转化为会员用户,从而不断裂变,形成良性循环。因此,我们的会员用户发展得越多,这种增长模式的循环就越大。

每天一道成长模式

对于这一步的“精细化运营战略”,让我们与您分享一个例子。

首先,让我们假设一群新用户将来到这个平台。我们的首要任务是为这些新用户进行订单转换。无论转换是在应用程序还是小程序中进行,只要转换完成,初始目标就会实现。然后,我们的最终目标是希望用户能够完成应用程序的订单转换。毕竟,应用程序上的信息将被保留,以便将来更好地访问。当我们理解主要目标和最终目标时,我们可以将用户分为以下三个部分:

从新用户到旧用户的转变

首先,我们首先拜访了昨天没有下订单的用户。我们采取了两个步骤来联系这些用户。平台向用户分发两种万能优惠券,一种是5元万能优惠券,另一种是8元APP独家优惠券。我们希望在这一步吸引用户来应用,所以我们不需要在下一步通过短信联系,因为推送联系的成本比短信联系低得多。

然后,经过一周的观察,8元的万能优惠券将发放给在7天内完成首次访问且未下订单的用户。我们希望额外的3元可以用来吸引用户完成转型。如果这种方法还没有奏效,这种策略可以暂时停止,但暂停并不意味着永远放弃,而只是过程中的一种策略。

第二,第一个单一用户。用户在过去一周进行了第一次购买,但他没有再次购买两个订单。此时,我们的目标是刺激用户尽快完成两个订单。对于这组用户,该平台分发两种优惠券。一种是3元普通代金券,这比“昨天第一次访问时没有下订单”的用户数量少。这是因为第一个用户已经完成了第一次购买,我们认为他在平台上有更强的消费能力。同样,该平台将向这些用户分发5元的专属应用优惠券,并吸引他们加入应用。

第三,两个单一用户。在这三类用户中,这类用户的消费意愿最强。目前,该平台不会向这类用户发放通用优惠券,只会推出5元APP专属优惠券。

在润色模式下,平台采用天赐红包的形式给来访用户,并在主页、会员页面和搜索列表阶段触发天赐红包策略。对于没有到达平台的用户,我们将通过推送和短信通知用户收到红包。

根据日增长模型,我们将设定一些增长目标。对于产品运营团队来说,我们的目标是每月实时(MAU)和本月销售用户数量(MTU)。之后,我们将分解任务并将其分解到不同的操作部门。

北极星索引定制

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我们将把新用户分解成用户操作,同时我们将拥有相应的用户产品来支持用户操作。将独立的老客户分解到页面操作中,可以理解为一个基于资源的操作部门,并得到相应产品团队的支持。至于分享回报,则分解为社区运作,社区运作负责这部分关键绩效指标。事实上,共享退货可以分为旧客户退货和新客户退货。如果是新客户退货,我们会将其拆成用户操作。如果一个老客人回来了,他最后一次回来的原因将根据最后的归属来判断,然后他将被分成独立的老客人和分享返回的老客人。

当任务被分解时,有必要尝试和分析哪个夹子工作良好,可以赚钱的平台,哪个夹子工作不良。当然,当试图犯错时,也会设置一些指标,如本期的购买转换、用户一定时期内的再购买周期和频率、营业利润率的验证等。,这都是一个反复试验的过程。最后,我们将通过效果来重新建立我们的北极星目标或任务分解,看看每个环节仍然存在什么问题。

三。回购

每天再次购买的驱动力主要分为四个部分,即兴趣、情感、数据和成员。

回购驱动力

1。

最低利益实际上是最好的选择。通过一些优惠券、补贴、团体等等,它很快就会引起裂变并吸引一群新用户。下图显示了寻找红包这一日常任务的一些截图。目前,我们不仅可以根据人群划分特定的用户,还可以引入厕神的webhook来连接我们自己的业务系统,并在划分人群后向不同的人分发不同的优惠券。

回购驱动利益

2。情感

对于社交电子商务来说,情感可能是用户感受到的一种社区氛围,我们也在提高社区的温度。

回购驱动力——情感

3。数据

在数据方面,已经努力微调用户的操作。一般来说,用户分层有两个主要部分:

首先,上面已经描述了用户的一些基本属性,包括频道来源、用户偏好、年龄、性别、城市等。,用户的消费水平可以根据设备类型、城市、职业等来确定。对我们来说,这是用户的基本属性。它会直接告诉我们谁是我们的用户。

其次,用户的一些行为属性通常表明用户在我们的网站上做了什么。用户行为属性的分析可以分为以下几种方法。

第一个单漏斗分析,通过基本漏斗分析,分析用户从激活、注册到最终的转换路径,浏览用户的商品详细信息页面,添加到购物车,以及最终的付款提交阶段。然后,通过不同漏斗之间的电平转换,找出转化率有问题的漏斗。

第二种——路径分析,我们将在用户进入平台后整理路径,例如,当用户打开应用程序时,有人会搜索,有人会点击地图,有人会点击横幅,有人会点击我的会员中心,有人会点击购物车。我们将通过路径的形式划分用户的行为轨迹,并可以看到用户是否根据我们之前计划的行为轨迹进行浏览。如果没有,那么我们需要思考我们设计的路径是否有问题。

第三种类型——轨迹,如果您的路径是期望用户在打开应用程序后直接进入底部的秒杀位置,但是许多用户在进入后的第一步会点击横幅位置,此时,我们可以将一些我们想要传达或操作的信息放在大多数用户路径行为的第一条路径上进行操作。事实上,在用户细分部分,我们主要使用用户的一些基本属性和用户的行为属性。如果行为属性被细分,除了用户的行为轨迹,我们还将结合和分析一些GMV销售相关的数据来对用户进行分层。

在目前情况下,用户对日常摇摄的分层主要考虑两个因素:访问频率和购买频率。我们将访问频率和购买频率分为三个年级:高中和初中,并在两个月内升至“高年级”。我们称他们为忠诚用户,其次是高质量用户、普通用户和低频用户。如果在过去的三个月里没有访问,我们可以认为这是用户的损失,并与他们联系。如果联系无效,我们将暂时放弃。我们将首先留住忠诚用户、高质量用户、普通用户和低频用户,并尽最大努力激活他们。

用户每天分层一次。

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当然,不同的用户有不同的激活方法。对于忠诚的用户和高质量的用户,他们通常是平台成员。他们可以通过购买、分享和赚钱来省钱。因此,平台将尽可能为他们推出一些高质量的产品,刺激他们分享和扩大成长圈。对于普通用户和低频用户来说,该平台将继续通过优势以及一些推送和短消息来收回成本。

4。成员

成员是上面三角图的最高点,这实际上是最困难的部分。也就是说,上面提到的增长模型,共享量越大,整体增长就越大。我们希望通过增加每天购物的人数,可以带动普通用户,从而带动整个社区的效果。因此,2019年7月,每天启动一个199人的系统。通过不断丰富会员和会员区的权益,希望会员权益不断扩大,会员不断受到激励,带动普通用户。

最后,我要感谢晋三数据提供了晋三分析(Shinzo Analysis),这是一个优秀的晋三数据分析工具。同时,新藏数据还利用新藏数据的另一条产品线——新藏智能运营(Shinzo Intelligent Operation),继续探索,争取精细运营取得更大成就。

以上是第一淘公司产品总监白崔琰在厕神2019年数据驱动会议上发表的主题演讲“第一淘公司的快速增长和回购是如何缓和的”。完整的PPT可通过关注厕神数据公开号“第一淘”的回复获得。

关于神圣政策数据[/S2/]

厕神数据是一家专业的大数据分析平台服务提供商,致力于帮助客户实现数据驱动。针对用户级大数据分析和管理的需求,公司推出了战略分析、战略用户画像、战略智能运营、战略智能推荐、战略客户视图等产品。

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