城通网盘网赚大学校园书店运营反差大:有的学生爆棚,有的

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在山东某大学的校园书店,大学生利用业余时间体验阅读。齐鲁点地图

今年7月份,教育部办公厅发布《关于进一步支持高校校园实体书店发展的指导意见》(以下简称《意见》),明确各高校应至少有一所图书经营品种、规模与本校特点相适应的校园实体书店,没有的应尽快补建。其实在此之前,山东已有不少高校做了尝试。

有了校园书店就一定能吸引学生来阅读吗?校园书店的生存现状如何?校园书店普遍面临哪些困境?

盗版书充斥,正版书不好卖

曲阜师范大学校园书店已有60余年历史了,最早还是开设于教学区域30平米的小门店,如今已成了位于教学区的130平米的宽敞书屋。但在谈及校园书店当下发展情况时,可以赚钱的平台,校园书店负责人许老师却直言“压力很大”。一方面,校园书店主要面向学生群体,学生本身没有经济来源,书籍购买力并不高;另一方面,在拥有万余学生的校园里,学校里大大小小的书店、书摊就有五家。

许老师举了个例子:在校学生主要参加英语四六级、公务员、教师资格证等的考试,校园书店正常销售的辅导书在60元左右,可若是在其他店里买盗版书仅需十元钱,人家还会赠你一本小册子。“小书摊或私人书店的生意,要比我们店好得多。他们有些书是论斤称,利润大到无法想象。我们虽然服务比他们好,但既然有廉价书,学生还要啥服务?”

许老师说,她运营这家店有20多年了。“2000年左右,一到课间满屋子都是学生。现在来的人少了,一是学生平时有各种考试,看书的时间少了;二是更多学生一有时间就翻翻手机,看书的兴趣也小了。店前就是教学区,每天路过的学生中,一半以上在低头玩手机。”

许老师说,当下她只能设法搞活动吸引学生,由于价格战打不过小摊小店,致使每次活动效果都不理想。“好在每个院系的资料室都从我们店进书,但肯定不如私人书店挣得多。再困难也得想办法,即便不赚钱,书店还是要开下去的。”许老师表示。

以书店为平台,开发文创产品吸引人

泰山学院南苑书店早在2017年9月就建成了,可谈及校园书店当下的运营状况,相关负责人冯老师却连称“不是很理想”。原来店里还设有勤工助学的岗位,但由于来的学生不多,就逐渐取消了。“学生阅读习惯在改变,仅靠着个别喜欢阅读的学生来维持,真的挺难。现在只能以书店为平台,多开发文创产品来吸引学生。”

同样是在2017年9月建成的聊城大学尚书吧,一经落地就受到了学生们的欢迎。该校园书店的负责人杜老师向记者介绍,一般情况下,周一到周五店里几乎处于“爆满”状态,“周六周日过来读书的学生和老师更多,光站着的就有20多人。”

杜老师说,书店之所以受师生欢迎,主要还是跟它的定位有关。一是尚书吧位于湖中央,室内有个很大的落地窗,冬天太阳照射进来特别暖;二是书店里的专业书籍多,“学校湖畔书谭活动开到了书店里,开学期间每周都有教授来讲座。前不久文学院的教授就来作了大众通俗文学相关的讲座,学生们很愿意听,这就能激发学生的阅读热情。”

在青州运营潍坊理工学院“尚书店”的负责人李女士也说,她们在书店内设置了30个座位,“三年来,只要是开学期间,书店一直都座无虚席。一学期会有12个学生轮流来通过整理图书的方式修学分。”

同一集团布点的书店,运营反差为何如此大

记者在采访中发现,以上四所校园书店均由山东新华书店集团布点。同一家集团布点的书店,运营反差怎会如此之大?

“一年交一万元房租,平时压根儿赚不了钱,能少赔点就不错了。”分管泰安校园书店的冯老师坦言,泰山学院南苑书店每天都有人来看书,但人数并不多。除去书架,其余也没多大地儿了。“平时与学校沟通不密切,下一步准备让学校帮着发动学生。书店也计划筹备阅读周、作家签售等活动。”

潍坊理工学院“尚书店”负责人李老师说,她们的运营压力小是有原因的,为减轻学生的压力,她们与青州市图书馆合作,学生只需持一卡通就可以到馆里借书。“我们书店里还定期召开讲座,仅英语讲座每周就有两次,颇受学生欢迎。”

提起校园书店的运营经验,聊城大学尚书吧负责人杜老师称,还是需要前期和学校沟通好,后期和学校多接触。书店每天都会清理旧的、滞销的书籍,保证进新书。“虽然校园书店很受学生欢迎,但总体而言还是看书的多买书的少,想以此赚钱几乎不可能,收益只能维持店面的日常运营。”
qq空间赚钱迷途不知返 WeWork一步步搞砸了二房东的生意

2018年底,WeWork兴奋地提交了上市申请。美国资本市场曾认为,这将是2019年第二大首次公开募股。有一段时间,承销商给出了430亿至1040亿美元的估值。

出乎意料的是,在投资文件正式披露后,投资者在得知WeWork的财务真相后退缩了。当估值从承销商倡导的天文数字降至150亿美元时,孙正义和其他股东退出,撤回上市申请,更换首席执行官,裁员并注入资本...

为了延续WeWork的生命,软银提供了95亿美元(收购30亿美元股权、履行15亿美元投资承诺、借入50亿美元后)。到目前为止,软银已经为WeWork支付了189亿美元(不包括付给创始人纽曼的“遣散费”),但没有多数票,也不能控制公司。WeWork的最新估值不到80亿美元。难怪媒体嘲笑软银购买了250%的股份,却没有控制WeWork。

孙正义我失去了他的名声,但拒绝承认失败。他表示:“软银坚信,人们的工作方法正在发生巨大变化。我们的工作处于这场罕见革命的前沿。”

外行看热闹,专家看门口。与其嘲笑孙正义说“人笨,可以赚钱的平台,钱多,运气不好”,不如从这个案例中吸取一些经验教训。

我们工作的“主要房东业务”不会遭受巨大损失(除非它遭受2008年水平的萧条)。今天的情况有两个根本原因:首先,WEWORK的商业模式受到严重损害;其次,孙正义的激进投资将这一严重伤害放大了100倍。

“主要房东”似乎滋润了

WeWork成立于2010年。的商业模式是分割后以低价租入,以高价租出。坦率地说,是“主要地主”。加号代表情感,情感体现在装饰风格和社会氛围的营造上。

在WEWORK先后在纽约、洛杉矶、波士顿、西雅图等地运营共享办公社区后,WeWork于2014年开始走向海外。第一站是伦敦,然后是特拉维夫,2016年来到上海。

(WeWork位于东京、纽约的共享办公场所)

照片中的场景与人们记忆中的办公空间大不相同。也许像孙正义这样的投资者被这种情绪所感动。企业家不一定要努力工作,工人也不是隔间里的机器人。据说孙正义和WeWork创始人纽曼(Neumann)决定在不到半个小时的时间里投资44亿美元,并写下一句话:“我希望你把它做大100倍。”随后,软银又投资了30亿美元和20亿美元,将WeWork的估值推高至470亿美元。

截至2019年6月底,我们工作组织在29个国家的111个城市运营着528个办事处,累计注册会员人数为527,000人(空间即服务会员模式)。

我们工作的收入在2016年达到4.36亿美元,2017年达到8.86亿美元,增长103%;2018年收入18.2亿美元,同比增长106%。2019年H1收入为25.35亿美元,同比增长101%。

业务遍及全球,拥有60万个工作站和53万名会员。我们工作的“主要房东”模式似乎运行良好。

截至2019年6月30日,我们仍然持有价值40亿美元的不可撤销租赁合同。收入增长超过100%,这是我们工作一度受到投资者青睐的一个重要原因。

但470亿美元的估值是荒谬的。据估计,WeWork 2019年的收入将约为30亿美元,80亿美元相当于2.6倍的市盈率,已经不低了。

为自己演出的“主要房东”

“主要房东”从事“批发和零售”业务。除非面临经济危机,否则如果不能赚取批发和零售价格的差价,它不会造成巨大损失。为什么我们在吓跑投资者方面输了?

我们工作的直接成本包括“场地运营费用”(包括租金、公用事业、宽带使用和维护等)。)和其他运营成本。

敲黑板!该场地的运营成本包括普通主要房东没有的两项支出:

第一,“社区团队”的工资(北京的月薪是10K+);

二是会员管理后的成本分摊(会员管理、会费收取、账单生成等)。)。

2016年,“场地运营成本”占收入的99.3%,2019年H1降至85.6%。全额租金的价格优势已经丧失。

在计算毛利之前,还有一些成本需要扣除:

一是开业前的场地费用。主要包括开门迎客前的租金、清洁费和员工工资。事情太多了,房东提供的免租期是不够的。开业前费用应在物业的整个使用期内摊销;

第二是折旧和摊销。主要包括装修、装修和购买家具形成的资产的折旧和摊销。

2019年H1折旧摊销额为2.56亿美元,占总收入的16.7%;开业前费用为2.55亿美元。

在计算毛利时,应在当期摊销的直接成本、折旧摊销和“开业前成本”应从收入中扣除。假设该房产的使用寿命为5年,每年将摊销20%。

WeWork的毛利润一直为负,直到2018年亏损率明显收窄。

2019年,H1遭受了6100万美元的总损失,损失率为4%。与2018年H1相比,赤字减少600万美元,损失率下降4.8个百分点。

#p#页面标题# e #投资者可以轻松找到WeWork所在位置的物业租赁价格。例如,如果你在某一地区或某一等级的办公楼里租一间办公室,每天每平方米要花1.50美元,如果你租了1000平方米并签了三年租约,每天每平方米要花0.50美元。相比之下,投资者会认为“主要房东”业务是有利可图的。而且因为房子便宜,所以有一定的抗风险能力。

然而,招股说明书中披露的财务信息令投资者不寒而栗。对于以低价出租的使用面积大、合同期长的物业,装修、改造和招商周期太长,“开业前成本”高达数亿美元。我们还需要匹配社区团队,操作和维护用户管理系统...拒绝承担责任,给自己增添太多戏剧性的“主要房东”,毛利实际上变成了负数。

如果毛利率高,一些投资者会认为,即使他们过去一直亏损,“当规模大的时候,他们也能赚钱。”毛利率为负,这意味着“你卖得越多,得到的感谢就越多”。投资者怎么能不感到寒冷呢?

在招股说明书中,我们列出了一些似是而非的保证金计算模型,但没有人购买。

模型重伤,

1)[/S2市场费用/]

我们把市场费用“分成”两部分,一部分是“狭义的市场费用”,另一部分是“新进入的市场费用”。

2018年H2“窄市场费”和“新市场准入费”分别为2.4亿和3.03亿,总额为5.4亿,占总收入的51%。

2019年H1“窄市场费”和“新市场准入费”分别为3.2亿和3.7亿,合计6.9亿,占收入的45%。

新进入的市场费用的“有效期限”将明显超过本会计季度,并且似乎可以资本化,即按成本确认为无形资产,然后按期间摊销。然而,如果这样做了,品牌广告费用也需要资本化吗?最好按照一般规则将所谓的“新市场准入费”并入“广义市场费”。

我们工作(WeWork),这个连毛利都没有赚到的“主房东,把租金收入的45%作为市场支出,这真奇怪。一般来说,股权激励的成本对于这样的公司来说是非常高的,尤其是大部分的行政费用将被用来激励管理层。但随着WeWork的估值暴跌,股权激励已经失去价值。本文采用扣除股权激励成本后的行政费用。

除去股权激励成本,我们工作的管理费用仍达到2.8亿美元(2019年H1),占收入的18.2%。由于产生了如此多的运营成本和市场费用,每年将额外支出5亿美元的行政费用。普通的“主房东”不能这样“死”。

3)利润看不见

蓝色折叠线代表利润,彩色堆叠列代表各种成本和费用。可以看出,直接收入加上摊销和折旧没有得到很好的弥补,市场费用和管理费用*(不包括股权激励成本)仍然居高不下,我们的利润远未实现。扩大规模不能提高经济效益。

正如专栏作家亨利·霍克斯伯里所说:

我们工作的新客户在签订6个月的合同后可以享受3个月的免租期。还有很多免费啤酒和所有免费的东西。付给经纪人的佣金是行业标准的几倍。Instagram广告势不可挡...在可预见的未来,我们的工作永远不会产生利润!

孙正义不能退出这场比赛

作为一名“主要房东”不需要太多商业智慧,这取决于运气。出租数千平方米的办公楼(甚至整栋大楼),并出租“大堂”和“私人房间”。赶上经济繁荣,租金和租金都上涨了,钱也赚到了。代价是“主要房东”必须承担房东不愿承担的风险——经济衰退、租金和租金双双下跌。

WEWORK只是一个穿着漂亮马甲的主要房东,这一点早就被技术和投资界的一些人指出来了。我没想到我们公司甚至不能成为一个能赚钱的主要房东。儿子郑毅迷了路,不知道该怎么回去,暴露了他不理智的一面。[/s2/]

#p#分页标题#e#

孙正义认为WeWork是“世界上第一个物理社交网络”,并将“改变人们的工作和生活方式”,并且“价值数千亿美元”。孙正义可能是对的。也许几十年后,大多数工薪阶层将会在我们工作的环境中工作,感觉像在家一样舒适,并且能够社交。

然而,之前的分析显示,WeWork模式目前并不奏效,即使该物业可以低价出租,装修、运营和市场成本也太高。特别是在中国,会有两种“特殊情况”。一是地方政府“筑巢引凤”,以避免通过出租、装修和减税吸引初创企业。第二是共享办公空间,并急于推高房价。

消息来源称,我们的工作将集中在表现更好的市场,如美国和欧洲,并逐渐淡出除日本以外的大多数亚洲国家。

展望未来,更不用说办公空间、办公环境,甚至公司的组织形式都无法预测。正如十多年前没有人预见到智能手机的出现一样。

一个人将失去他所有的成就,无数的“炮灰”将在探索未来的道路上倒下。可以肯定的是,以WeWork的烧钱速度,它不可能生存到未来,而且这个独生子很难“把它带回来”。

在竞争结束时扔钱的策略可以在尖端科学研究领域建立起来。所谓“循序渐进,循序渐进”。但它在探索新的商业模式时不起作用。如果模型不成立,所花的钱数也不会成立。如果模型建立了,暂时没有必要仓促行事。例如,当共享办公室跑道时,先行者面临更大的风险,但不能形成垄断。

孙正义的问题是形势不明朗,决心很大。我们应该派“尖兵”去探路,但是我们冲出了主力。WeWork模型有一个严重的创伤。孙正义没有给出纠正错误的机会,而是将错误放大了100倍。

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