干什么最赚钱趣店罗敏做错了什么?

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35岁时,罗敏决定在公司市值达到1000亿美元之前不从公司领取任何工资或奖金。

那是2018年3月,在趣味商店在纽约证券交易所上市五个月后,在趣味商店成立三年半后。

毫无疑问,这是一家年轻的公司。申报当日,该店市值为52亿美元,几乎是上市当天蒸发的一半。然而,这位雄心勃勃的企业家坚信,这只是他巨大成功的一个小小挫折。

他显然低估了这段坎坷时期的长度。今天,在趣味商店(Fun Shop)上市两周年之际,资本市场仍以招标方式赠送“礼物:市值为18.79亿美元,不到最高117亿美元的六分之一。

更糟糕的是,没有改善的迹象。

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2018年夏天,罗敏将其总部迁至厦门。站在海边紫金大厦39楼的落地窗前,你可以从远处看到对面的金门岛。

过去的印记按门牌号码保存在会议室门上:钟会北里222号丹棱街1号中关村SOHO凤凰会秋马都。那是趣味商店在北京的办公室。

罗敏最辉煌和最艰难的日子也留在了那个城市。他住在北京大学南门的一张床上,可以赚钱的平台,东直门的地下室,回龙观的一套共用公寓里。十几家初创企业以失败告终。两年前在纽约证券交易所按响门铃后,他直接飞回北京,吃了一碗米粉,出现在钟会北里222号的办公室。

  

照片:趣味商店创始人罗敏

加入十亿美元俱乐部后,他选择了一个全新的城市。

当然,原因不仅仅是内陆人渴望海边。

2014年冬天,当趣味商店成立时(早期是“趣味舞台”),他跳上桌子,向他的员工保证,明年他会带大家去三亚的海边参加年会。海滨年会被推迟到2017年初,只有不到100名老员工出席。

罗敏的海洋梦在几个月内取得了实质性进展:厦门政府开始与罗敏联系,并敦促后者向南推进。

比海滨风景更吸引罗敏的是它的政策优势。除了政府给予的税收和土地优惠政策,厦门也是全国第一个颁布金融科技备案条例的城市,这对互联网金融企业意义不言而喻——JD.com数码科技网上贷款部落户厦门。

罗敏也选择了南下。然而,并不是每个人都赞同老板的选择,尤其是他太果断的方式:200多名员工被从北京派往厦门出差,并被告知在离开还是留在厦门之间做出选择。当情况紧急时,一些员工直接申请劳动仲裁。

罗敏不在乎。

这位小镇企业家渴望成功,并形成了自己的方法论。兰驰风险投资的合伙人朱天宇曾参与趣味商店(Fun Shop)的首轮投资,他曾表示:

“罗敏是一个标准的游戏玩家,在大学期间喜欢玩星际争霸游戏。这个游戏强调及时的策略,需要不断地寻找资源和思考应对快速变化的战场的策略。只有非常积极,控制和执行好每一个细节,我们才能最终获胜。”

罗敏敲响警钟后,汽车零售成为第一个战场。

这是他在2013年尝试的方向。汽车团购项目最终被放弃,但在罗敏的心中埋下了种子。这家有趣的商店上市后,种子又发芽了,给了他数十亿美元的现金储备。

他将新项目命名为“白白”,这相当于他在2006年买的第一辆车,手动变速器的白色奥托,或“白白”。

  

照片:大白汽车网上商店

白色大汽车的模型是代表他人出租和出售。公司购买汽车,根据用户的需求建立分期付款协议,租给消费者,合同期满后,用户可以选择支付余款或退货。在分期付款期间,汽车的所有权将归达白所有。

2017年10月的最后一天,大白的第一家店铺登陆厦门。

此后,由罗敏本人牵头的项目一直以超快的“趣味商店速度”推进:72天内推出175家自有商店,660家关佩生被派往各地参战。

罗敏对此很兴奋。他无法隐藏自己对公开号码“我是罗敏”的骄傲:

“公司的第一个核心价值观是速度。现代商业的本质不是大公司吃掉小公司,而是快公司吃掉慢公司。”

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