网赚骗局Cloudera和开源软件的商业模式

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汤姆·雷利,克劳德拉公司首席执行官。

文|郭华

今年7月10日,Cloudera写了一篇名为“我们对开源的承诺”的文章,并宣布开放其所有商业软件的源代码。

Cloudera公司的盈利目标也不例外,但今年这家致力于在开源软件中创造商业价值的公司似乎一直在运行,合并了首席执行官霍顿·沃克(Hortonworks),股价减半,现在它希望开源它引以为豪的商业软件。这不禁引起人们对它的好奇心,并问克劳德拉该怎么做。

幸运的是,文章明确指出开源是为了整合Cloudera和Hortonworks的产品线,并改变商业模式

前者有太多的细节,我们将只谈论后者。让我们宏观看看Cloudera及其商业模式

01[云时代模型/S2/]

在自由开源软件上建立商业公司是非常困难的。

2013年,Cloudera的联合创始人迈克·奥尔森(Mike Olson)写了一篇关于该公司商业模式的特别文章,坚定地表示他相信这种模式在未来20年将继续成功。这篇文章的标题是克劳德拉的商业模式,但是在我们得出结论之前,我们仍然需要看看奥尔森的背景。

1993年,当他还在读博客时,他加入了一家名为IIIustra的公司,试图通过开源数据库软件PostgreSQL赚钱。他们的商业模式非常简单,也就是说,他们开发基于开放源代码的开源商业软件,然后像传统数据库公司一样通过销售这种软件来赚钱。该公司应该做得很好,因为仅仅三年后,Informix就以4亿美元收购了澳大利亚工业。

然后,他在1998年加入了Sleepycat,这是一家开发开源嵌入式数据库伯克利数据库的技术公司。在这里,他们发明了一种全新的开源软件商业模式,称为双重许可模式。简而言之,他们的用户可以免费将伯克利数据库嵌入到他们自己的系统中,但是根据协议,用户还必须公开他们代码的这一部分。如果他们不愿意这样做,他们需要购买Sleepycat提供的商业许可证。这是公司的商业模式。用奥尔森的话说,他们确实在这个模型上赚了一些钱。

2006年,神谕收购了梦游猫。奥尔森进入甲骨文,并在大公司开始了新的职业生涯。与此同时,一个名为Hadoop的开源项目从另一个名为Nutch的开源项目中剥离出来,开始在Apache孵化。

也许没人预料到大数据时代的大图景会突然这样展开。

凭借颠覆性思维和数据处理能力,Hadoop很快席卷硅谷,不仅成为大型互联网公司的标准,还吸引了大量优秀工程师参与其中,产生了一系列外围项目,如数据库列表Hbase和数据仓库Hive。所以仅仅两年后,Hadoop就成为了Apache的顶级项目和技术领域最耀眼的明星。

此时,也就是2008年,奥尔森也看到了Hadoop的潜力,所以作为首席执行官,他来自谷歌、脸书和雅虎!三名工程师组建了Cloudera,致力于大数据领域,为一场大战做准备。

从他的经验来看,他真的有资格说“开源商业模式”。

他为Cloudera设计的商业模式是什么?

简而言之,这有点特别。说它很简单,因为它只有两个要点,一个是开源核心引擎,另一个是围绕着封闭源码商业增值的管理、监控等要求,而说它很特别,因为它不同于奥尔森之前的两种商业模式。

至于它为什么被设计成这样,奥尔森对大环境的判断必须提及。

首先,他发现在基础软件领域,长期以来没有占主导地位的商业闭源软件,开源已经成为用户的首选(这是2013年的结论,至今仍然适用)。

然后,可以赚钱的平台,他还发现,与开源软件的蓬勃发展相反,开源商业公司难以生存,要么消失,要么被收购,IIIustra和Informix消失,Sleepycat、Mysql、SpringSource和JBoss被收购...事实上,世界上只有一家开源软件公司赚钱,那就是红帽。(同样,这是2013年的结论,至今仍然适用)。

这就是他在大环境中面临的困境:不可能关闭开源软件并从开源软件中赚钱。进退两难,我不知道他是如何想出上述“聪明”模式的,但从逻辑上讲,鱼和熊掌都是可以要求的——核心引擎Hadoop所做的改变是开源的,这保证了Hadoop的活力,使配套设施接近商业化的源头,并保证了公司产品的独特价值。我只是不知道这个值是否是达摩克利斯之剑。

从结果来看,Cloudera可以说是成功的,因为Hadoop已经成为大数据的同义词,Cloudera已经成为Hadoop最大的提供商。然而,我们也可以说这种模式是失败的,因为Cloudera已经亏损了10年,仍然看不到盈利的希望。否则,它为什么会改变?

02靠近红帽

Cloudera所谓的商业模式变化实际上是在向红帽学习,这在“我们对开源的承诺”中有明确的表述...这种方法使Cloudera的开源战略尽可能接近红帽公司开发的开源战略,红帽公司是一个长期以来被世界上数千家企业接受的市场领导者。“。

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