赚钱小游戏阿里、腾讯后再入7.55亿美元的B站能靠“社区”赚

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分类:可以赚钱的平台

社区的价值在互联网的后半部分再次显现。作为一个内容社区,站点B面临着多方面的挑战。b站以“内容-用户关系-社区-商业化”为路径,以内容推动社区扩张,以社区为基础挖掘多元化现金流模式,实现社区与商业化的平衡。

作者 | 黎佳瑜 邵毛毛

编辑 | 申学舟 罗立璇

互联网下半场,社区的价值再一次被看到。

资本对社区十分敏感:字节跳动刚以12.6亿元入股虎扑,腾讯于上月末领投对马蜂窝的2.5亿美元融资,小红书在最近一轮3亿美元融资中得到阿里与腾讯的青睐,B站在阿里与腾讯入股后又宣布完成7.55亿美元融资。

这种敏感源于社区价值的凸显。进入互联网下半场,平台用户增速放缓,以广告为主的商业模式因流量红利消退遭遇天花板,在众多开源方式中,基于挖掘用户付费增量的C端变现能力成为新的增长点。

在这场战局中,以视频内容为主、社区属性明显的B站所面临的竞争是多维度的。

从社区属性看,B站与虎扑、知乎等内容社区对标;从内容形式看,B站又要与优爱腾等头部视频平台争夺用户;同时,抖音、快手等短视频平台也是B站争夺移动端用户的劲敌。

“社区”是B站过去十年的关键词。此前,B站不遗余力地强化自身的社区属性,基于内容扩张与用户关系沉淀形成多元文化社区,可以赚钱的平台,建立在社区文化认同基础上的用户忠诚度、活跃度和付费意愿,成为了B站的重要优势。

与此同时,“社区”也是B站未来突围的关键。一切基于社区,打通“内容-用户关系-社区-商业化”路径,B站就能建立与社区气质相契合的商业化模式,实现扭亏为盈。

01 | 从社区到变现的距离

时间回到2009年夏天,二十出头的徐逸模仿弹幕视频网站AcFun建立Mikufans时或许难以想象,十年以后,曾被称为A站后花园的Mikufans会变成国内最大的Z世代文化乐园Bilibili。

徐逸最初只想建立一个“动漫极客平台,可供大家吐槽的优秀地方”,但B站的社区潜能让此后十年的扩张成为可能,而其潜能源自区别于传统视频网站的两个特质——ACG垂直圈层与弹幕功能。

以在国内尚属小众的二次元为切口,B站吸引了大量的ACG爱好者。与此同时,大量A站用户因弹幕环境恶化、服务器不稳定等问题流向B站,让基于ACG的垂直圈层进一步扩大。

用单一品类为切口对特定群体进行冷启动是许多社区共同的起点,如让男性用户聚合讨论篮球的虎扑、为“买买买”而生的种草社区小红书和专注知识问答的知乎,但B站的独特之处在于具备更有效的社区互动工具——弹幕。

B站社区内的“UP主-内容-用户”关系链十分依赖弹幕。首先,用户基于弹幕产生多人同时观看的错觉,形成互动感。其次,用弹幕将评论“嵌入”视频内容也强化了用户、内容和UP主之间的联系。同时,基于全新互动形式衍生的弹幕文化也成为B站社区的一部分。发轫于ACG内容的二次元垂直社区初具规模,接下来,B站以用户沉淀和内容补充对社区进行加固。

在用户沉淀上,B站用独特的会员制度沉淀核心用户。2014年以前,B要求用户答题并获得60分以上才能注册会员,题目大多植根于二次元社区文化。此后B站开放全面注册,但在注册会员与正式会员之间划分明显界线,以保证核心用户的社区身份认同。

在内容层面,早期饱受版权之争困扰的B站决定推行番剧版权化。2011年B站引进《Fate/Zero》,此后开始持续采购日本新番,并将之作为B站延续至今的内容填充策略。今年的四月新番之争中,B站一共取得23部播放权,其中17部为独播。日漫采购模式为B满足用户需求、强化二次元社区属性提供了必要的内容支撑。

与此同时,配合线上改版与线下活动,B站不遗余力地强化二次元社区属性,但更大的门槛在于实现从社区到商业化的过渡。

互联网社区以不同的方式丈量从社区到商业化的距离。2014年海淘概念兴起,种草社区小红书趁机转型电商,但很快受困于广告营销轰炸;虎扑在电商、页游等业务间徘徊并加快IPO进程,但仍未找到有效变现路径;知乎挖掘知识付费的可能性,但广告仍是其重要营收方式;豆瓣如温水煮青蛙,对电商和广告极其克制。

相似的是,B站在广告与会员上的商业化尝试也并不顺利。

2016年,B站在五部新番中加入贴片广告,遭到社区用户的强烈抵制。此前,B站曾推出“新番承包计划”,鼓励用户自主为正版新番付费以减轻B站的采购压力。“零广告”是B站用户引以为傲的特性,因此乐于承包新番,而贴片广告的出现让其产生二次元社区遭到入侵的危机感。
网赚入门马云:认为企业家就想赚钱 这是巨大的误区

原标题:马云:认为企业家赚钱是一个巨大的错误

"企业家不是在试图赚钱吗?"11月13日,在杭州举行的“第五届世界浙江商务会议”上,面对东道主董倩、中国企业家俱乐部主席、阿里巴巴集团创始人、浙江省商务协会主席马云反复提问,这名企业家的名字“名正言顺”。“社会对企业家做生意有很大的误解,总是觉得企业家想赚更多的钱。这是一个巨大的错误。”

“我从他们身上看到的不是如何赚钱,而是如何面对未来的挑战。”马云在现场的讲话赢得了成千上万企业家的掌声。

来自世界各地的2800名浙商、川商、晋商、楚商、辽商等团体的代表参加了浙江商务会议。在“扶正”企业家的同时,马云也提出了自己的建议:“在当前的经济形势下,企业家最重要的是新的三个视角:未来、全球和全球。”

马云认为未来的企业家将面临三大变革:技术变革,以及由此带来的金融、物流、生产和贸易方式的变革;世界格局的变化;中国已经从出口导向型国家转变为消费导向型国家。

“在新技术、新贸易模式和新世界模式出现后,哪个国家可以调整其生产关系,哪个公司可以调整其内部生产关系,我们就能把握未来。”马云说。

在过去的40年里,浙江商业集团主要依靠出口导向,主要依靠制造业。马云强调,今天“新三观”的企业必须拥抱高科技,善用互联网。眼睛从外到内,搞好地方经济;发展先进制造业和现代服务业;利用新一轮全球化带来的贸易机会,真正融入一带一路。

“十年前,单一B2B订单的平均价值是50,000美元,现在是5,000美元——全球贸易将由消费者驱动,按需定制,集装箱将成为小包装。全球化将从由大企业主导转变为由好企业主导,好企业意味着拥有好产品、好服务、好经验和对他人好的企业。”马云说。

以下是马云演讲的全文:

您好,浙江商务代表!

两年一度的浙商大会已经成为浙商思考、交流、学习和讨论的重要时刻。

现在世界正在经历巨大的变化,技术也在经历快速的变化,中国的进步也很快。所有这些变化将对我们每个企业和浙江商人产生深远的影响。我们企业明天能走向何方的关键在于它对未来的愿景和判断,它是否能看到和把握这些变化。

最近,我相信所有的企业都在担心经济,未来的经济方向,以及他们的企业能否通过这个阶段。似乎我们都在期待着什么,等待着什么。但是采取更多的行动比期待和等待要好。事实上,人们很容易受到社会的影响。当人们说你心情不好时,你就是心情不好。事实上,当人们说不好的时候,你可以在平静的时候看到很多机会。

我没有在这里为阿里巴巴和双十一做任何宣传,但是刚刚过去的双十一展示了一些有趣的现象和变化。我想给你一些启发,因为这也证实了我们对一些问题的看法。

前天翻了11倍的人数超出了预期,也超出了每个人对今天经济形势的预测。华尔街预测双11指数将增长约20%,表明中国消费疲软,经济衰退。但是我们的数据实际上增加了25.7%。甚至有人猜测这些数字是假的。我向你保证,在数据时代和互联网时代,每一分钱都是极其准确的。

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尽管如此,我想告诉你,今年的双倍11实际上可能会好一点。这有两个原因。一是天气太热太冷时衣服会卖得更好。从浙江的数字来看,情况不太好。去年是第二名,今年是第三名。这主要是因为衣服不是冬天开始穿的。另一方面,这个双十一是在星期一,所以我们不能熬夜,所以我们希望将来双十一会有半天的假期。

与2019年的2,684亿英镑和2009年的5,000万英镑相比,10年间增长了5,000倍。有12.9亿个包裹,相当于美国一个半月的包裹量,相当于2007年全国一年的包裹量。现在,中国的包裹总数已经达到每年600亿个,每年增加一个美国。

但事实上,我个人认为双11不是阿里巴巴的成功。事实上,双11的成功是中国的内需。今天,中国经济相对困难,但内需给了我们很大的信心。中国的内需尚未被开发。我们今天在这里看到的国内需求才刚刚开始。中国的内需是一生一次的金矿。我还想告诉你,在过去的三节车厢里,我们专注于基础设施投资和出口。两国政府可以做得很好,但它们需要依靠企业和市场经济来推动。

从今天的情况来看,无论是政府还是企业,包括我们自己,还是在座的所有人,都没有真正意识到内需的潜力及其对经济的影响。我们还没有调整我们的生产关系。今天,我国已经建立了许多部门,全国各地的省级政府,包括我国企业的内部制度、制度和部门,仍然是按照原有的基础设施建设和出口导向建立的。事实上,如今只有少数双十一企业拥抱变革,改变自己,适应市场。只有少数企业取得了巨大成功。如果我们所有的企业真的根据需求改变自己,内需带来的经济潜力是巨大的。

事实上,11倍的数字并不是关键。关键是数字背后的真正力量、技术力量、中国制造业的创新力量以及企业寻求变革的力量。因此,我个人认为双11不是数字的盛大聚会,而是创新力量的盛大聚会。

此外,许多人反对电子商务。我今天已经停止做电子商务了。电子商务本身已经成为阿里巴巴的传统业务。然而,许多企业还没有充分认识到电子商务给中国带来的巨大变化。

首先,电子商务驱动的新技术大力支持实体经济的发展。众所周知,今年仅阿里巴巴一家就将售出近1万亿美元,其中80%以上是由中国实体经济生产的。没有电子商务渠道,很难想象这些企业的产品能够销售出去。既然今天有这么好的营销渠道,我们浙商应该好好利用它。

第二,物流业的奇迹。中国的物流成本是世界上最贵的,但中国拥有世界上最好的机场、最好的高速铁路和最好的高速公路。我们对物流基础设施的投资最大,但我们的物流成本最高。然而,在短短十年内,世界上最强大和先进的物流系统已经通过市场和私营企业的力量建立起来。今天,这个快速物流系统一年可以处理600亿个包裹。

第三,支付的奇迹。除传统银行外,一个现代化的强大移动支付系统已经建立。由于大数据和人工智能的应用,中小企业在整个双11期间获得了3000多亿元的贷款。

此外,房地产业也发生了巨大的变化。最初,市中心的商店特别昂贵。电子商务出现后,商店价格下跌,房地产通过市场手段减少。我希望我国仍然高度重视房地产业的发展,因为它是推动整个经济链条的重要因素,并通过市场手段得到完善。

所以我认为我们未来将面临三大变革:第一是技术变革。技术变革必将带来金融变革、物流变革、生产方式变革和交易方式变革。

第二,在未来十年,世界贸易游戏的规则将会改变。数字现金将带来金融系统的变化,世界格局也将因技术而改变。

第三,中国已经从出口导向型国家转变为消费导向型国家,这种转变将是非常大的。

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因此,对于浙商本身,我认为在当前新的经济形势下,我还是要强调未来观、全球观和全球观。展望未来,我们必须拥抱高科技。未来不属于互联网公司。数字经济是不可阻挡的。未来属于拥抱数字经济和互联网经济的企业。在未来,不是所有的企业都需要转型,而是所有的企业都必须在未来升级。

其次,我们必须从出口导向转向消费导向。浙商从外向型发展而来。如果没有消费导向和内需导向,许多浙商肯定会死去。今天,中国的主要消费者是小城镇青年。今年,双11区3456个一线城市的消费人口和消费总量的增长率首次同时超过了一线和二线城市。60%到70%的网上购物新用户来自3455线城市和农村地区。美国已经利用了3亿人口来撬动全球经济。中国有14亿人口和3亿中等收入人口,这必将带动中国经济和世界经济。我认为投资和出口是政府的优势,而消费经济是企业的优势。企业的眼睛应该很快从看外部转向看内部。做好地方经济工作比任何事情都重要。

第三是发展先进制造业和现代服务业。在过去的40年里,中国已经成为一个主要的制造国,浙江商人以他们的制造能力走遍了世界各地。今后,浙商将依靠先进的制造业和现代服务业走向世界。因此,我们希望浙商能够真正关注一带一路,融入一带一路。新一轮全球化正在形成。新的贸易模式、贸易规则和贸易机会肯定会在未来十年内出现。全球贸易将由消费者和根据需求定制的新制造业推动,可以赚钱的平台,未来的集装箱贸易将成为一个整体。十年前,我们B2B订单的平均价值是50,000美元。现在,阿里巴巴的B2B订单已降至5000美元。未来全球贸易很可能是每份订单500美元甚至200美元。过去,全球化是由大型企业主导的。未来,全球化将由优秀的企业主导。只有产品好、服务好、经验好、对他人好的企业才能走得更好。因此,无论今天哪个国家,都有必要思考一个问题。新技术、新贸易模式和新世界模式出现后,每个国家都必须调整生产关系,以适应新的生产力。哪个国家可以调整其生产关系,哪个公司可以调整其内部生产关系,就能把握未来。我们应该真正意识到我们的经济正在发生根本性的变化。我们不能再按照原来的投资和出口模式来适应消费型经济。

因此,我也希望向社会各界提出一些建议,并与所有关心经济的人分享一些想法。经济发展需要专家、学者和监管人员共同努力。监管不仅应该听取经济学家的意见,也应该听取企业家的意见。

所以我的建议是:首先,我们建议大力发展现代金融。我们的金融不是简单的放松、赚钱,也不是简单的收紧金融、集资,而是需要改革落后的金融体系,建立面向未来的新金融体系。中国金融的主动脉运行良好,但中国金融缺乏毛细血管系统。我们必须建立面向未来的现代金融体系,以支持中国未来的消费驱动型经济。今天的高速公路不是建立在乡村公路的基础上,高速铁路也不是建立在绿色铁路上。快递不是基于中国邮政。未来金融是面向数字金融的金融。我认为它是否必须按照昨天的金融体系来建设,值得考虑。

第二,我们不应该反对实体经济和虚拟经济,也不应该口号和纠正实体经济的提法。[/s2/]什么是实体经济?实体经济是指先进的制造业和现代服务业。我们必须支持先进制造,加强淘汰落后制造。我们应该大力发展现代服务业,因为中国有14亿人口。如果我们不发展现代服务业,中国未来将很难找到工作。此外,我们还呼吁所有部门真正发布政策,而不是文件,并利用创新服务来刺激消费和扩大就业,以此作为主要的驱动手段和目标。

经济将会运转起来。市场依赖运输,经济依赖商业。运输是资源的分配,营是效率意识。市场经济不依赖管理。当问题出现时,只有当出现混乱时,它才需要管理。我们希望管理我们的经济,希望我们有更多的政策和更少的文件。文件和政策是有区别的。文件规定一个人不能这样或那样做,虽然政策需要上下联系以激发一个人的热情、努力和新事物的发展。因此,对于新事物,对于由消费和内需驱动的经济,许多新事物应该受到更多和更少的保护。规则不等于限制,便利也是规则的重要组成部分。监督是为了健康发展。毫无疑问,它将离开对发展的监督。发展不一定带来风险,监管不一定意味着没有风险,有时不恰当和落后的监管也是一个巨大的风险。因此,今天我们只有监管部门,只有市场主体、企业家、经济学家,所有人齐心协力,面对国内外极其复杂的形势,我们的经济仍然能够充满巨大的活力。14亿人口的国内需求、中国统一的经济和中国在过去30-40年投资的庞大基础设施给世界和我国带来了前所未有的希望和未来。因此,我们希望政府将创新服务作为刺激消费和扩大就业的主要手段和目标,因为我认为只有坚定地建立自己的国内市场,优先考虑中国市场,我们才能面对未来。

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今天我们刚刚谈到了继承、科学和文化的问题。我认为它们都很重要。遗产,包括阿桔刚才所说的,都被贴上了下一代的标签。在我看来,有标签总比没有标签好。我们需要给这个标签注入新的含义和新的定义。从刚才的对话来看,我坐在那里非常深刻地感觉到,20年或10年前,我不可能像今天的年轻人那样提出这样一个问题,面对社会压力。因此,我相信中国的年轻人、中国的下一代和浙江的下一代商人一定会超过我们。在自主创业的过程中,我们应该更加注重人才的培养,建立适合这些人才发展的制度和文化体系,浙商才会有前途。因此,当经济形势不好时,特别是学习和交流。学习和交流,不是让你模仿别人,而是思考你想要什么,你拥有什么,你放弃什么,你坚持什么。

谢谢大家!

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