seo赚钱培训国内电子烟"野蛮生长":资本涌入只为“赚快钱”

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2018年底,全球领导者尤尔(JULL)勇敢地向1500名员工发放了总计20亿美元,使尤尔成为中国快速增长的社交平台。外界意识到电子烟是如此有利可图。从2019年开始,许多电子烟品牌在中国如雨后春笋般涌现。进入市场的有知名的交通知识产权和顶级风险投资家。他们正试图在国内电子烟行业的“野蛮发展”中创造一个中国版的尤尔。

一些试图“杀出一条血路”的新进入者似乎已经开始效仿JUUL的“成功”品牌营销策略,走向吸引年轻人的发展道路。今年8月底,小野电子烟花了1000万元做代言人,并发布了“不要这么野,小野一口气就没事”的酷口号。最近,国家商报的一名记者走访了深圳华强北的几家电子烟商店。每家商店都展示了1200种型号的电子烟,它们不仅款式时尚,而且味道各异。

"这是我最担心的地方。"中国烟草控制协会副主席廖柯文在接受记者采访时表示,许多电子烟品牌专注于青少年市场,推出酷的设计和各种口味,甚至邀请名人为自己代言。这种品牌宣传方式肯定会促使中国的年轻人吸烟,从而使更多的年轻人从电子烟转向传统香烟成为可能。

广告营销的“嘉年华”

2015年,尤尔的第一位科学家邢陈悦发明了一种创新的电子烟配方——盐。不同于传统电子烟中的游离碱尼古丁,尤尔率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁。在原料中添加苯甲酸,使电子烟的味道更加顺滑,减少刺痛感,并能为用户提供与传统香烟相似的体验。

除了创新配方,JUUL还将产品设计成具有科技感的u盘形状。尤尔开发了多种口味,如弗吉尼亚烟草和芒果,彻底改变了传统电子烟的“生态”。在向市场推出新产品时,JULL推出了一张酷酷的海报,一位年轻的女模特穿着白色t恤,灰色棒球套装,扎着高高的马尾辫,手里拿着full盘形状的电子烟,气喘吁吁地抽着烟,充满朋克风格。此外,JUUL还在音乐节等青年聚会上免费分发电子烟,并在Instagram等社交媒体上开展促销活动。

具有科技感、多种口味和酷宣传的设计……JUUL电子烟很快在Instagram等社交媒体上流行起来。2016年,JUUL的电子烟销售额实现了700%的惊人增长。此后,尤尔电子烟从2017年底开始占据美国市场份额的30%,2018年10月迅速扩大到70%,融资和估值也大幅飙升。

2018年底,全球最大的烟草公司奥驰亚(拥有万宝路等品牌)以128亿美元收购了尤尔35%的股份,将尤尔的估值推至380亿美元。后来,有消息称“朱乌尔的年人均奖金为130万美元”。

尤尔的家族史不仅重新定义了电子烟,还导致了新一轮电子烟“初创企业”和投资热潮。从品牌到资本,他们争相进入市场,试图在“野蛮”的电子烟行业赢得最大的奖金。

据不完全统计,2019年上半年,国内电子烟行业投资案例超过35起。据披露的投资统计,总投资至少超过10亿元。

然而,一些试图在电子烟行业“杀出一条血路”的新进入者似乎已经开始效仿JUUL的“成功”品牌营销策略,并正在朝着吸引年轻人的发展道路前进。

今年4月,该公司在微博上披露了与前铁锤高管彭锦洲共同创立的电子烟品牌小野电子烟。作为互联网行业的顶级流量知识产权,罗永好的参与使小晔从出生就成为焦点。三个月后(7月),有媒体报道称,小野电子烟已经完成了约3000万元的融资。

虽然电子烟在中国的发展还处于初级阶段,但RELX约克、MOTI魔笛、FLOW Fulu等品牌已经占据了一定的市场份额,积累了一批用户。为了快速发展市场,今年8月底,小野电子烟聘请陈冠希为其品牌代言人,推出了一分钟品牌广告。在视频中,陈冠希切换了几个场景和形状,并说口号是“不要这么野,小爷一口气就没事”。

作为小野电子烟的联合创始人,罗永好迅速转载了广告微博,并将其放在首位。陈冠希的微博还发布了一则广告,称他将是萧晔的特邀创意官。因此,小野电子烟成为中国第一个邀请明星深入参与电子烟项目的品牌。

“我不得不说,罗永好是营销专家。话题颇具争议的陈冠希,结合备受争议的电子烟,网上舆论在几天内将“小爷”品牌推向公众,而许多国内电子烟品牌的受欢迎程度只是在吸烟人群中。”一位电子烟爱好者告诉《国家商业日报》记者。

进入公司的唯一原因是“快速赚钱”?

深圳是电子烟的生产基地,占世界产量的90%。2019年,电子烟将再次变红,这对许多电子烟从业者来说是意想不到的事情。

“事实上,早在2013年至2015年,电子烟行业就经历了一个繁荣时期。那时,制造电子烟的人基本上都是赚钱的。”李成(化名)告诉《国家商报》记者,他在电子烟行业工作多年,拥有一家电子烟厂。

养兔子赚钱吗小米手机出货量同比下滑超三成 资本故事如何继

小米手机出货量同比下降30%以上。《资本论》是如何继续的?

温/王千

小米发布了另一款手机,这次是CC9Pro,配有1亿像素摄像头,可以批量生产。

"有人在微博上喊1999年,这肯定是在制造麻烦."在CC9pro新闻发布会上,雷军介绍了CC9 PRO使用的材料,并在宣布价格前开玩笑。

虽然这是一个笑话,但它似乎也表达了雷军的无助。不管小米堆积了多少材料,网民的第一反应仍然是1999年。“成本效益”的刻板印象已经成为小米的双刃剑,也成为小米向高端转型的重要制约因素。

更重要的是,当小米努力走向高端机器市场时,市场的现实是“非常瘦的”

根据第三方全球研究机构Canalys发布的最新数据,小米在中国智能手机市场的市场份额从2018年的13.1%下降到今年第三季度的9%,出货量同比下降33%。报告显示,2019年第三季度,除华为逆势上涨外,其他手机制造商都经历了不同程度的下滑,降幅不低于20%。

从数据来看,小米的手机出货量是主流制造商中最差的。

小米为什么会出现如此严重的下滑?《商学院》记者就相关问题采访了小米,但截至发布时,尚未收到回复。

移动电话业务面临的压力

今年年初以来,小米进行了多次组织重组。一个明显的变化是雷军亲自接管了小米在中国的业务。这背后是小米在中国的销售严重下滑。

小米手机自诞生以来就被贴上了“性价比高”和“天生发烧”的标签。

起初,小米通过饥渴营销取得了成功。然而,随着手机制造商陆续进入智能手机领域,小米手机在2015年至2016年间首次遭遇销售危机。在雷军的亲自领导下,小米成功解读了这场危机。然而,自今年以来,雷军似乎遇到了比前一次更严峻的挑战。

结合小米上市以来的财务业绩,可以发现小米的主要收入来源是手机业务。此前的财务报告显示,小米手机业务占其收入的60%以上。

第一移动产业研究所所长孙燕标在接受商学院记者采访时表示,小米在港股中仍被视为手机股,而非网络股。

2019年半年度报告显示,小米手机平均售价连续四个季度持续上涨,毛利率也从第一季度的3.3%上升至第二季度的8.1%。中国内地和海外市场的平均售价分别上升13.3%和6.7%。

然而,就销量而言,小米今年第二季度销售了3210万部手机,而去年同期为3200万部。这也意味着小米通过提价增加了利润,但销量没有显著增加。

与此同时,根据Canalys发布的数据,2019年第三季度,中国市场只有880万部小米手机。

小米的手机发货量已经放缓。尽管小米手机业务收入同比下降6%,从67.5%降至61.5%,但小米手机业务仍占总收入的一半以上,这意味着小米的大部分收入仍依赖手机。

这也解释了为什么资本市场仍然将小米视为手机公司,而不是互联网公司。

一个不容忽视的问题是,小米在中国的销量已经连续几个季度没有被提及。相反,小米不遗余力地宣传在印度的销量。

光大海外研究报告认为,可以赚钱的平台,小米手机业务面临压力,毛利率可能略有下降。在其风险提示中,有这样一种描述:国内中高端手机尚未成功发布。海外手机市场发展受阻;IOT设备渗透过程放缓;互联网兑现过程不像预期的那样。

互联网分析师丁道师也表达了同样的观点,因为小米的互联网概念没有得到资本市场的很好认可,它被视为生产手机和硬件的传统公司。"如果我们看看硬件公司,我们无法支持如此高的估值."

难以改变的“陈规定型观念”

德国著名定价科学家、“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙(hermann simon)在接受商学院记者采访时表示,小米创业时选择低价策略打入市场符合当时的市场背景。他理解了当时换飞机的一些人的心理,“他们想买智能手机,但不想支付更高的费用。”

“毕竟,当时没有人能够直接与苹果竞争,只有这种策略被采用。”赫尔曼·西蒙说。

然而,随着消费水平的提升,小米的用户仍然属于这一人群。赫尔曼西蒙(hermann simon)认为,一旦这种思维固定下来,用户就会形成一种思维模式:低价=小米,一旦小米价格上涨,用户就不会接受。

上海交通大学安泰经济管理学院市场营销学教授周颖认为,一个以市场营销起家的公司通过市场营销取得成功后,必须在以后的阶段拿出产品,零售的核心必须是产品。

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丁道师谈到了华为、苹果、三星等小米等竞争对手,他们在芯片或操作系统或其他核心技术上取得了突破,而小米目前使用的是第三方企业提供的产品,如芯片或操作系统、相机和屏幕,还没有取得重大技术突破。在周颖看来,如果小米没有在核心技术上取得突破,只谈出货量,就无法与华为、苹果、三星等相比,其股票也不会有很大提高。

“你必须有一个不同的地方,但是小米有什么?”丁道师说。

赫尔曼·西蒙(hermann simon)认为,如果小米想要进攻,就必须实施双品牌或多品牌战略,因为原有的品牌形象已经深深植根于人们的心中,单纯依靠小米品牌无法在进攻中取得成功。"任何自下而上攻击的品牌都失败了."

虽然海外市场不错,但它们能持续下去吗?

与国内市场的下滑相比,小米的海外市场相对较好。根据对位报告,小米在印度的手机市场份额在2019年第三季度为26%。小米集团2019年第二季度的财务报告显示,小米上半年总收入为957.1亿元,同比增长20.2%。其中,小米海外市场收入达到386亿元,同比增长33.8%,占总收入的40%以上。

同时,小米继续进行离线布局。孙燕标告诉记者,除了国内市场,小米也有海外市场的选择。

业内人士认为,小米在印度市场的手机仍然主要由1000元制成,并依靠升级这款智能手机的红利来提升销量。

然而,一个重要的问题是,当海外市场的外汇红利消失时,小米应该如何选择?这些将是小米未来必须面对的挑战。

商学院也将继续关注。

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