养金钱龟赚钱吗狠砸9000万美元广告 这款手游最终爆赚2.75亿美元

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2018年底,欧美社交游戏公司Zynga以5.6亿美元收购芬兰手游公司Small Giant Games。此次收购中,Zynga不仅耗尽了账面上的大部分现金和等价物,还向该银行借款2亿美元,使后者的估值飙升至7亿美元。

事实上,成立了四年的小巨人游戏在2017年帝国和谜题发布之前没有发布任何产品。这个芬兰小团队是如何在一年内成功逆转连续失败的攻击的?

两连败:小巨人队六年来只有一场比赛

在小巨人游戏公司成立之前,蒂莫·索因恩实际上拥有近20年的工作经验,并担任苏拉科公司的首席执行官。他还因“哈博酒店”而闻名。甚至新公司的核心团队也来自哈博项目团队(Habbo Project Team),建立公司的目标是“用最小的团队做最大的事情”。

Small Giant Games公司CEO Timo Soinnen

然而,这家芬兰公司的启动并不顺利。尽管该公司成立于2013年初,但实际上距开始运营已有一年多时间。在2016年之前,索因恩和他的团队已经玩了两个游戏,“古怪的逃跑”和“绳索赛车”。虽然这两个游戏都很有趣,并且都有视觉效果,但是KPI数据的表现令人失望。

在讨论这两个游戏时,索尼宁说,“显然,他们不想进入收入排行榜的前50名,更别说前10名了,因为游戏中有很多缺陷,比如游戏结构的设计、产品定位的不匹配等。”

失败的《Rope Racers》

在连续输掉两场比赛后,小巨人团队开始进行市场调研,逐一分析当时的前50名收入清单,并根据这些结论制作了许多创意原型。

他说,“我们发现美国市场的休闲玩家和普通用户越来越接近了。一方面收入排行榜的榜首包括糖果传奇(Candy Legend)和魔法花园等特别休闲的三笑游戏,另一方面还有战争游戏(War Game)和魔灵召唤(Magic Spirit Call)等温和游戏。然而,它们属于两个极端,所以我们开始考虑是否可以在这两种类型的游戏之间创建一个易于使用并能提供长期参与的游戏。”

这是帝国和谜题的起源。

2017年发行后,《帝国与拼图》在头十个月赚了3300多万美元,DAU突破110万美元成为增长最快的北欧游戏公司。然而,游戏随后的发展更加令人印象深刻。据索因恩称,2018年小巨人游戏的营销费用为9000万美元,收入超过2.75亿美元,只有一款游戏正式运营,这可能是Zynga决定贷款收购该公司的原因之一。

据《南方周末》报道,《帝国与谜题》截至2018年底每月拥有450万用户,每日拥有170万用户,在100个国家的收入排行榜中位列前10名,但尚未在亚洲的中国、日本和韩国地区发布。

游戏开发成功的秘诀:让团队大师完成技能链

Soinnen表示,可以赚钱的平台,虽然团队只有44名成员,但必须掌握手游研发和运营的每个环节,包括游戏设计、游戏研发、创意设计、用户分析、商业模式、购买量、社区支持、在线运营和企业利润。

在游戏研发方面,小巨人在游戏结构、创意、技术和服务器方面拥有完全的自主权,甚至专门建立了自己的数据分析系统。他说,“每天发布700款新游戏,没有数据分析,你的创造力就没有优势。”

他还提到,该公司在2018年投入了9000万美元的营销费用,并在内部做了1500多个创意广告。“我们最好确保把钱拿回来,否则公司很快就会失去资本。事实上,游戏发布后,我非常紧张,尤其是当第一笔100万美元投资时,但回报率非常高。”

除了高效率和高质量的创意执行,索因恩透露,工作室还需要学习氛围,可以从数据分析、玩家反馈和让每个人畅所欲言中学到很多东西。当然,研究对手也同样重要。“你需要深刻理解他们为什么成功,为什么没有成功,他们是谁,他们在哪里运作。了解这些可以让你的计划更有节奏,理解你面临的情况。”

简单而深刻的游戏:帝国的成功难题和难题

赚的多的网赚最赚钱的二次元游戏《FGO》全球总收入破30亿美元

作为世界上唯一的霍尔级产品,FGO自上市以来连续三年成为世界上最受欢迎的二维手游。据传感器塔(Sensor Tower)称,FGO的总收入已经超过30亿美元,成为全球利润最高的二次旅游。

“FGO”是由日本游戏制造商德莱特工厂(Delightworks)开发,由索尼的阿尼普斯有限公司运营,作为一次手游,“FGO”在索尼的财务报告数据中被多次强调,并带来了几乎所有的好消息。阿尼普是索尼音乐业务的一部分,而FGO的强劲表现是根森尼音乐业务运营利润的不断上升。

根据传感塔的统计,30亿美元支出的82%来自日本玩家。毫无疑问,由于日本的全国手游也是“星月宇宙”的一部分,FGO深受日本选手的喜爱。根据Fami对日本年度手游收入排名的统计,“FGO”连续两年排名第二,第一名是日本全国手游中的“怪物”和“怪物弹珠”。

在30亿美元中,剩余的3.6亿美元来自中国的iOS用户,约占12%。BStation将于2016年向中国推出这款游戏,并将于10月正式测试。《FGO》在中国推出后,一年四季都一直排在苹果商店畅销书排行榜的前十名。在活动期间,它能够将“国王的荣耀”推向顶峰。“FGO”的强劲表现也为BStation 2018年3月在纳斯达克上市提供了重要支撑。

在应用安妮(App Annie)发布的2018年手机游戏和应用收入排行榜中,“FGO”排名第一,超过“国王的荣耀”,而“怪物弹球”排名第三。考虑到上述数据不包括来自第三方渠道的数据,尤其是中国安卓渠道的数据,《FGO》2018年的实际总收入应该高于《怪物弹球》(Monster Pinball)。

随着FGO的收入达到30亿美元的里程碑,历史上最赚钱的手机游戏的名单逐渐变得清晰。怪物弹球(Monster Pinball年上线总收入超过72亿美元,当之无愧成为当今世界上最赚钱的手机游戏。

Supercell旗舰产品部落冲突(Tribal Conflict)以总收入超过64亿美元排名第二,国王糖果传奇(King's Candy Legend)以总收入超过39亿美元排名第三,FGO以总收入超过30亿美元排名第四,clash royale和Elf Baokemeng GO并列第五。这两种产品的总收入最近都超过了25亿美元,可以赚钱的平台,但是没有更多的数据显示谁赚得更多。

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