宠物店赚钱吗车市低迷,洗脑广告能破局?

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编者按:这篇文章来自《先锋国家》栏目,作者是吴勋。

屏幕上闪现出车易洗脑的广告。凭借沈腾非常受欢迎的素描脸,我第一次如此宽容洗脑广告,这也激起了我对品牌研究的兴趣。

为什么车易今天在做洗脑广告的时候敢大张旗鼓?

汽车市场不景气。汽车的改变是一种神圣的打击还是一种耗尽的力量?

刷屏能给这个企业带来成长和品牌效应吗?

01

洗脑广告和汽车市场打破

第一个问题是,纱管不适合换车吗?奏效了。

目前,汽车企业面前的事实是,中国汽车工业连续28年的增长曲线正在逐渐趋于平稳,甚至呈现出下降趋势。

那么首当其冲的将是汽车营销领域。与去年同期相比,今年的汽车销量呈持续下降趋势。汽车制造商和经销商的增长面临压力,营销预算的减少是最直接的反映。这也意味着以车易为首的在线汽车媒体平台赚钱的时代已经结束。

汽车市场的反映作用在汽车媒体平台上,而汽车媒体平台不得不寻找方法将其推向下游。这里有两种选择。首先是削减开支,也就是说,像许多进入寒冬的互联网公司一样,削减自身规模,控制成本,减少营销预算,或者更直接地裁员。二是开拓新的资源,从业务层面找出原因,放弃以前的粗放式增长,注重精细化经营,找出以前烧钱的黑洞,集中资源做有利于企业成长的事情。

前者是保守的,但100%有效,而后者是激进的,不小心掉进了资本漩涡。

换车选择了后者,可以赚钱的平台,一种激进的游戏风格。这一波刷屏可以为聚焦媒体提供素材。上市当天,分众传媒股价上涨6.8%,市值增长51.4亿元,成交额是平时的几倍。

有人说换车是愚蠢的。但真的是这样吗?

让我们先看看这波刷屏的效果。

据美国国家黄金证券研究所创新数据中心10月21日发布的一份报告显示,与汽车交易相关的应用程序最近蓬勃发展,值得关注。其中,车易苹果的MAU环比增长80%以上。

这是一个短期效应。那么,从企业战略的角度来看,这种激进的策略传达了什么信息呢?

我们知道大多数企业会选择在寒冷的冬天谨慎过冬,但天气越冷,其他企业就会逆潮流而动。

日本商业大师稻盛和夫在《总干事》中说,冬天越冷,春天樱花开得越多。对企业来说,经济衰退有时会成为发展的黄金时期。

更换汽车需要自己花钱,但这不是汽车公司的野心。在线汽车媒体平台上的DAU已经上涨,汽车公司可以感受到这一信号。

事实上,由于汽车市场疲软,增长停滞,在线汽车媒体平台必须“做点什么”来打破汽车公司冰冷的汽车销售市场。作为头车的媒体平台,车易冲到车前。归根结底,车易是第一个为无声汽车市场制造爆炸点的人。

如果你被这个寒冷的冬天吓住了,那么在汽车公司的眼里,即使未来的形势是好的,你还需要什么?

02

品牌建设和增长目标

说到汽车市场的总体环境,让我们谈谈车易的发展。

换车洗脑广告最直接的效果是受欢迎,但受欢迎的背后是品牌可信度的逐渐传播。

汽车媒体是一个垂直的类别,不同于消费品和一些实体行业,口碑和品牌意识已经沉淀。汽车媒体还远未普及。汽车的变化通过沈腾和持续大规模的音量,也就是汽车变化的强度,向消费者传达了一个重要的信息。

中国消费者有偏好高品牌认知度产品的习惯。过去,oppo和vivo (OV)通过邀请名人代言人和线下店铺占据手机市场份额,后来,苗克兰托在今年年初依靠分众传媒实现品牌飞跃。

OV的例子众所周知。缪克·兰多已经从一年前的默默无闻变成了奶酪棒销售的冠军。这个例子摆在我们面前。不动就换车是不可能的。

然而,这种由大品牌和大市场引领的增长道路必须有坚实的基础,也就是说,产品是优秀的。看完广告后,其他人会觉得他们没有被骗,但下订单购买和使用后,他们真的很棒。这建立了一个涵盖品牌-产品-交付的增长模型。这也是OV在竞争激烈的中国手机市场脱颖而出的原因。

看着车的变化,我们不能只看他打了什么样的口号,还要看他是否跟上了不断的运动,否则气球会爆炸,洞不会紧紧关闭,很容易失去信心。

据新闻报道,在过去两年中,车易在盈利电话中多次提到需要大力打造自己的品牌。新的标志和吉祥物是去年推出的。发布会还宣布了三年品牌计划的开始。

我们不知道三年品牌计划的具体内容。然而,至少我们知道品牌建设已经被提升为车易的长期战略。

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