容易赚钱的行业新氧创始人金星:医美行业获客成本太高 要让消

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中国资本市场年度盛宴& mdash& mdash现状。由《国家商业日报》赞助;2019年第八届中国上市公司峰会论坛&现状;今日(十一月八日)在成都开幕。新氧创始人、董事长兼首席执行官金兴(Jin Xing)在主旨发言中表示,医疗和美国行业是一个高增长、高利润率的行业,但市场支出非常大。去年,所有医疗和美国机构在互联网上的花费高达180亿元,今年又进一步上升到228亿元,这对许多公司来说非常诱人。

维纳斯进一步表示,总体而言,医疗和美国行业在获得客户方面呈现出非常多样化的趋势。尽管互联网在过去几年发展迅速,但在医疗和美国行业获得客户的传统渠道仍然占据了近一半的市场份额。在医疗和美容行业获得客户的高成本导致了整个行业的不健康状态。为了解决这个问题,可以使用媒体+社区+在线预订的方式让消费者更容易做出决定,从而降低在医疗美容机构获得客户的成本。

图片来源:每经记者 张建 摄

以下是维纳斯演讲的全文:

大家好,我是金星,新氧气公司的创始人。成都提出了建立全球医疗美容之都的口号。新勇也是中国最大的医疗美容互联网平台。从规模来看,我们仍然是世界上最大的,这符合成都的发展方向。许多人不知道新勇不仅做出了单一的医疗类别,而且在其他消费医疗类别也做出了非常有效的探索和尝试。

今天是上市公司的高峰论坛。信阳是一家非常年轻的上市公司。今年5月2日,我们在纳斯达克登陆。我们还不到半岁。我们的平台拥有3500多万用户和6000多家认证医疗机构,覆盖300多个城市。

首先,用一组数字来总结整个医疗和美国工业的现状。2018年,考虑到合规市场和一些违规市场,中国医疗和美国市场已经达到2300亿,今年将达到2770亿。

医疗美容行业有一个特点,即市场化程度很高。公立医院是其他医疗领域的核心,而公立医院仅占医疗领域的10%以上。此外,医疗美容行业的客户收购呈现出非常多样化的趋势。虽然互联网在过去几年发展迅速,但医疗美容行业的传统收购渠道仍然占据了近一半的市场份额。

为什么这么多公司想在医疗和美国行业创业?因为医疗美容行业是一个高增长、高利润率的行业,市场支出非常大。去年,所有医疗和美国机构在互联网上的花费高达180亿元,今年又进一步增加到228亿元,这对许多公司来说非常诱人。

我们可以看到,中国的医疗和美国工业有几个特点:增长率非常快,私有化率非常高,客户支出比例非常高。但是我们知道羊毛来自羊。医疗和美容机构让顾客进入商店的平均成本是4000到5000英镑,这一成本最终会转嫁给消费者,他们会觉得医疗和美容支出特别昂贵。因此,在这个市场上没有人感到舒服。许多人认为美杜莎是一个牟取暴利的组织,但平均利润是10%。许多在新三板上市的公司只有7%至8%的净利润,这绝对不是暴利。

韩国比中国便宜,甚至许多轻装医学美容也比中国便宜得多,所以建议许多喜欢美容的女性去韩国做,这样既便宜又质量好,可以使用更多的药物。在中国医疗美容行业获得客户的高成本已导致整个行业进入不健康状态。我们希望解决这个问题。

一方面,它减少了消费者的选择问题,另一方面,它降低了医疗和美国机构获得客户的成本。我们提出了一个计划,我称之为媒体+社区+在线预订。消费者的选择很困难,因为没有标准。例如,患有某些复杂疾病的病人必须去大城市,那里集中了最好的医疗资源。你去这些地方找最好的公立医院,然后去找主任。

然而,在医学美容领域没有这样的标准。北京有数百家医疗机构和数千名医生。每个人都可以有双眼皮,但是病人只有一双眼睛。他们应该选择谁?我们的平台允许大量用户通过社区方式分享他们的经验,帮助其他消费者解决困难的决策问题。

事实上,消费者决策变得更加简单,为医疗和美国机构争取客户的成本也降低了。过去,消费者花了三个月的时间做出选择,机构收购消费者的成本很高。如今,消费者可以在一周内在平台上做出决策,决策成本大大降低,医疗和美国机构获得客户的成本也降低了。

因此,我们的平台上有一个特殊的产品-& mdash;& mdash美丽日记是让用户分享自己的医疗美容体验。我们的平台上有300多万这样的日记。许多人想知道为什么这些女孩会分享她们的经历。

我们是中美消费者最大的术后交流社区。并非每个人都清楚医疗后是否有恢复期。可能有肿胀、伤口出血和各种情况。此时,消费者非常焦虑和紧张。这样的社区允许消费者进行交易。事实上,我已经在沟通过程中分享了我的术后经验。对于那些想做整形手术的消费者来说,这些经历是决定的基础。我们可以看到消费者在医生那边做了什么样的项目,效果如何。从肿胀非常严重的开始到后来效果越来越明显的时候,我们可以帮助他做出这样的选择。

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